随着早会的结束，我的心开始不安了。原因是今天我搭档的不是我的师傅。而是刚才组织演练的那个小个子男生。我从师傅口中，得知了他叫“刀哥”。

今天要去的地，方距离公司并不是很远，我跟在他后面。总想找点什么话来说，但是却找不到。只能掏出根烟点上了。边走边抽。

尽量少抽烟，对身体不好。他以极快的语速对我说着。

谢谢刀哥。我回答着，虽然以前和他的接触很少，但我总是感觉这个人很亲近。而且据公司他人传说，这还是个文艺青年。会弹吉他，而且参加过如快乐男生等歌唱类综艺节目的选拔。只不过海选就被淘汰了，不然的话，可能今天我就不能和他一起搭档了。没准会是文艺界一颗冉冉升起的新星。

这两天和你师傅一起走感觉怎么样？刀哥又问我。

我快走两步跟他并肩:感觉挺好的，我感觉我师傅特别厉害。很多我解决不了的问题，他几句话就摆平了。

哈哈，当然，帅哥那还用说。但是我感觉你也挺厉害的。昨天刚带货第一天，就上榜了。我带货的前一个礼拜都没上过榜。

哪有啊，昨天那都是师傅帮我的。不是我自己卖的。我说的确实是实话，昨天卖的的那些钱我大部分都是，在擦鞋。至于谈价钱什么的都是我师傅帮我。

不用谦虚，你要是自己不努力的话你师傅想帮你都帮不上。今天还能上榜不？

我尽量。回答这句话的时候我心里很没底。我实在没有把握自己能卖出去。

不是尽量，是一定！一定要才一定能。刀哥坚定的对我说。

好，一定！

我突然想起来个事儿:刀哥，为啥都叫你刀哥呀？

刀哥笑着看了我一眼说:不是刀枪的刀，是神神叨叨的“叨”，上大学的时候，寝室的都说我有点儿神神叨叨的，所以叫我叨哥。

哦。我嘴里一边嘟囔着，心里一边想着，神神叨叨的？可能文艺青年都这样儿吧。

哎，你有没有外号？

这句话还真把我问住了，我当时想起来一个。从小到大家里的亲戚都叫我“老肥子”。因为我小时候特别胖。但是我也不好告诉人家叨哥，我叫老肥呀。一个是这名也太不好听了。一个是，以我现在一米八多的个子，六十公斤的体重和面条似得我说了，他也不能信呐，就是信了，叫着也别扭呀！

我在仔细想想，突然想起来一个:我叫老沙，沙僧的沙。

为啥呀？

说起来，有个故事。高中毕业的时候，由于我没和我对象考一个地方的大学。我就回去复读了一年。当时班里一共有四个补习生，我们几乎天天在一起。所以，班里原来的同学就给我们，按体貌，性格等特征起了一个外号。叫西游记组合，“四徒四人组”。我是沙僧。

叨哥听完，对这个外号的由来不是很感兴趣。对前面的开始好奇了。

你跟你对象，怎么认识的？

处多长时间了？

现在在哪住？

......

我们熟了。一路上他的话匣子，彻底的打开了。真是和我各种叨叨。我也不烦，一路上说说笑笑的反而被弄的心里轻松了许多。没有师傅在的恐慌感少了许多。

直到我们已经到了目的地的写字楼，他才停了下来。认真的对我说：别紧张，先看着我做。这两天不要着急去卖多少货。最主要的是学习。挣钱的日子在后面呢。

明白！我言简意赅的回答他。此时我已经有点儿进去战备状态了，虽然他告诉我不要紧张，但是我控制不住那颗狂跳的心。

我们到了顶楼，选择最靠边的一家开始了。

咚，咚，咚。

他敲着门，不一会儿门开了。里面出来一位穿着职业装的年轻女性，一脸好奇的望着我们。

没等她说话，叨哥先开口了。看着他的眼睛说:你好美女，我们是学生创业坐宣传的。给你介绍一款产品。

这是我们的话术，每个人有每个人打招呼的方式，但是基本大同小异。叨哥说话就比较快，拿产品的速度也比较快。其实也不是每个人都是即将毕业的学生，只不过说是学生比较容易让人接受。

那个穿职业装的美女，听完这句话，脸上好奇的表情不见了，取而代之的是原来如此，恍然大悟的样子。

你们是卖那个“洁维思”那个，擦皮鞋那个东西的吧。

美女你见过呀？叨哥快速反问着。

见过你们老有人来，上礼拜好像还有人来过。美女皱着眉头，思索着回答着。

叨哥一脸惊讶:啊？上礼拜有人来过呀。长得有我帅吗？他一边说着还一边，右手的拇指和食指伸出来，放在自己下吧上，弄了一个摆酷的造型，满脸都是自恋。

我在后面瞪着眼睛看着他，怕错了某些细节不是让我好好学习吗。看到这一幕之后，虽然我感觉有点儿恶心，但是心里还是非常佩服他的，放的真开呀，就像和顾客闹着玩儿一样儿。我虽然不知道为什么，但是我知道他这么做一定会有他的道理。

美女被他逗得噗呲一声笑了出来:没你帅，呵呵。

我说的吗，没事儿美女，反正咱们也来了，就给你看一眼，买不买都没事儿。

行那你们进来吧。正好，我这儿有个皮沙发有点儿脏了。你看能不能擦干净。

进了屋，我简单看了一眼室内的情况。是一家规模还挺大的公司，里外共有四间屋子。工作类型我倒是没看出来。可能因为时间比较早，所以还没几个人来上班。

美女带我们走进了，里面数第二间的一个屋里，是个会议室。

就是这个，能擦干净吗？美女指了指靠墙放着的一个沙发，是橘黄色的。看来时间是比较久远了。上面的污黑很明显。

叨哥看了一眼，这太容易了。美女你看着我给你变个魔术，你看我怎么给这沙发给你变干净。

美女又笑了，捂着嘴说，那我用不用把眼睛闭上啊？

不用美女，你就看着就行了。这句话是我说的。因为我要再不说话，我怕一会儿我就被忽略了，万一美女一回头，看见我，喊了一声怎么这儿还有个人啊！那我就太尴尬了。

但是我感觉我这句话接的，破坏气氛了。那美女，听完我的话都没话接了。

来，老沙，拿皮革把这个擦了，给美女看一眼。叨哥似乎意识到了，这种即将冷场的局面，急忙说话替我打圆场。

我们主要销售的三种产品，一种是干洗剂，一种是皮革清洁剂这一种是一套，包括一个液体的清洗剂，和一个亮洁膏。还有一种是油污清洁剂，类似超市里卖的油烟净之类的产品。叨哥，让我拿的是第一种，皮具清洁剂，简称皮革。

我听了叨哥，的话上前一步，同时从包里拿出了，一个200毫升装的瓶子，对着沙发一喷，紧接着拿出毛巾。就听叨哥说了一句，美女，见证奇迹的时候到了。

我一边听着他和人家乱侃，一边拿毛巾使劲儿擦着刚才我喷过的地方，几下之后，被我擦过的地方出现了一个，崭新的圈。

这么干净！美女瞪大了眼睛说到。

美女，这是头一步，接下来还有更大的惊喜。老沙，上光！

我明白他的意思，拿出亮洁膏。在那圈儿上涂了一些，用毛巾轻轻的擦了几下。顿时那个圈上多了一层油光，就像是刚打完鞋油的皮鞋一样儿。

我满意的点点头。虽然我的表达能力有所欠缺，但是我对我服务的手法还是比较满意的。

美女也是点了点头，你这多少钱呀？

这个清洁的是80，上光的是40一共是120。

其实我前文已经说了，我们平常喊价喊的都是低价的二倍，因为防止顾客讲价，要留有余地，但是为什么要喊二倍呢。由于公司有规定，不允许高卖或者低卖价位。喊二倍的话顾客不讲价我们可以再送一个。比较方便。

那你们能帮我把，这个都擦了吗，然后我就买一套。

我不知道该怎么说了，抬头看看叨哥，叨哥说:没问题，美女，你这么漂亮，不买都帮你擦。

美女又笑了:行了，你们别说好话了。我都不好意思了。

没有，美女。这不是说好话，是说实话。这句话是我说的。说完之后，叨哥向我投来一个赞美的眼神。其实不是我会说话了。只是我说的真的是实话，那美女长得，确实好看。那张白皙的脸庞上，似乎找不到任何的缺陷。其实我并不是特别好色，但是爱美知心人皆有之，谁不愿意和一个长得好看的异性发生点特别的故事。

行了都别贫了，你们擦吧，我去拿钱去。

说完美女脸上带着笑意，转身走了。

我和叨哥，一起动手开始干活。叨哥把背包摘下来放在地上。

你也摘了呗，背着多沉。

没事儿，太麻烦了，就这样儿吧。

咱俩一边小声说着话，一边干着活。美女回来的时候，我俩已经擦完一大半了。

行了，别擦了。剩下那些有空时候我自己弄吧。你俩也挺累的。

没事儿，美女，都给你擦了吧。

真不用了，美女走上前一步。把我们扶了起来。

给你钱，给我拿一套吧。美女把一张100的，一张50的，和一张10块的，共三张人民币交给叨哥。叨哥把钱拿在手里，没有拿货。

这样儿吧美女，你别拿一套了，你拿两套吧。拿两套我们有活动，我们能赠你一套。

美女想了想:那么多我也用不了呀。

美女我们还有别的产品。说着他拿出来一个大小相同的白色的瓶子。

这个是能擦平常咱们穿的衣服的，现在冬天羽绒服不好洗。有点儿污渍什么的，把这个喷上用毛巾一擦就行了。特别方便。

美女看了看，似乎觉得还行。那我还得回去拿钱。

没事儿美女你去吧，我们正好把沙发给你擦完。说着又把毛巾拿起来开始干活。

美女转身走了，叨哥朝我飞个眼儿。我一脸佩服的看着叨哥。

不一会儿活干完了。美女也回来了，又拿来一张100元的整钱。

加上刚才的，160一共是260元。叨哥说等下美女我得找你20说着先把那张10块的，递到她手里。

翻了翻身上的口袋:哎呀没有零钱了。

说完，回头看了我一眼:老沙你有吗。

我兜里确实有，我刚拿了两张10元的日奖。刚想从兜里拿出来。叨哥却朝我眨了眨眼。

我正不明白呢，就听叨哥说:你也没有啊。

回头看着美女:你看这，没零钱，美女要不这样儿吧。这10块不给你找了。我在送你一个样儿品吧。

什么样儿品？美女不解的问。

就是这个，我用过这个。叨哥举着手中的样品给美女看了一眼。

美女思考了一会儿，那行吧。

叨哥从包里把货拿了出来，给了美女。拿到这儿半瓶的时候摇了摇。

嘟囔着:没多少了。哎！这样儿吧美女，你把那10块也给我，你也买了这么多了，我给你换个新的。

我在后边看着他，心里想着，你有点儿过分了吧！人家说买一个你卖人俩，剩钱不找也就算了，给回人手里的你还往回要！

美女无奈的说:你就不能给我留点儿？

哎呀，美女。半瓶的你拿着也不好看呀。这么的合适。

美女到底还是把钱，给他了。钱货两清时候，我俩走了出来。他带我来到消防通道对我说:

一共260给你180，我留60。

我一听可不干了:叨哥，这可不行，我啥也没干那。就擦点儿东西，你就给我这么多。

叨哥打断了我:老沙，你听我说，你有一句话说的特别好。就是那句，“这不是好话，是实话”而且今天我带你出来，你没有做货能力，我又责任让你挣到钱。听我的，拿着。

说着，把钱硬塞到我手里。这是我头一次感觉钱烫手。但是也不好在拒绝了。

接着叨哥又说:你在这笔成交里学没学到什么东西？

我思考着说:我感觉你，打招呼的方式特别灵活，语言也幽默......

我正说着，突然发现，叨哥脸色不对了:

我背包呢？

老沙，看见我背包了吗？

没有啊，是不是落那屋了，我提醒着他。

肯定是，等我，我回去拿背包，说着急急忙忙的往回跑。

看着他的背影，我心里突然什么压力都没有了。我发现这个人越来越可爱，离开师傅的恐慌也一扫而空了。

本章完。