第八章　成大事者谦让有讲究

人生就犹如在生活中的海洋中行船，你要有眼观六路耳听八方之神能，遇到暗礁，灵活转身，化险为夷；碰到风浪，勇敢搏击，力挽狂澜。不该让的时候决不退让，该让的时候也能从容的放下，这样才能在生活这片汪洋里拨云见天，游刃有余，开创辉煌！

90 正确发扬“孔融让梨”

孔融有五个哥哥，一个小弟弟。有一天，家里吃梨。一盘梨子放在大家面前，哥哥让弟弟先拿。孔融不挑好的，不拣大的，只拿了一个最小的。爸爸看见了，心里很高兴：别看这孩子才四岁，还真懂事哩。就故意问孔融：“这么多的梨，又让你先拿，你为什么不拿大的，只拿一个最小的呢？”孔融回答说：“我年纪小，应该拿个最小的；大的留给哥哥吃。”父亲又问他：“你还有个弟弟哩，弟弟不是比你还要小吗？”孔融说：“我比弟弟大，我是哥哥，我应该把大的留给弟弟吃。”他父亲听了，哈哈大笑：“好孩子，好孩子，真是一个好孩子。”孔融四岁，知道让梨。上让哥哥，下让弟弟。大家都很称赞他。

这是中国人教育小孩要谦让的经典故事。那么“孔融让梨”故事的现代版又会是怎样呢？

故事一：

听说，一个小朋友在家中经常扮演孔融，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都非常高兴，当然分的不是梨，而是苹果。在他拿了小苹果以后，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈，都夸他，当然，结果还是他拿了最后的大苹果。到了幼儿园，老师说，谁做孔融，这个小朋友举起了手，老师表扬了他，给他一个小的，给别的小朋友大的。结果，这个小朋友哭了。原来，在家中，爷爷奶奶爸爸妈妈是逗着他玩的，不来真的。

故事二：

听说，他第一次说谎是7岁那年，他和弟弟是双胞胎，每年的生日，他们都会收到爸爸妈妈送给他们的礼物。7岁那年的生日，爸爸妈妈送给他们的礼物是一把玩具冲锋枪和一辆玩具坦克。当妈妈拿出这两件礼物时，他一眼就看中了那把冲锋枪。他正想对妈妈说他想要那把冲锋枪，不料弟弟抢在他前面说出了他想说的话。顿时，他心里凉了半截，心想，这下完了，妈妈一定会将冲锋枪给弟弟。没想到，妈妈听了弟弟的话后皱着眉头说：“还记得我给你们讲过的孔融让梨的故事吗？人家孔融将最大最好的梨让给别人，自己吃最小的一个，你们要学习孔融，不能老是想着自己。”见弟弟挨了批评，他低着头不敢再说什么，他赶紧见风使舵，对母亲说：“把冲锋枪给弟弟吧，我随便拿哪个都行。”母亲的脸上顿时笑开了花，连连说：“对，对，这才是好孩子。”说着，妈妈将冲锋枪奖给了他。他第一次尝到了说谎话的甜头。从此以后，他学会了说谎，学会了伪装，因为他不愿让父母失望，他希望得到父母的赞赏。当然，这个故事，是他在监狱里回顾自己第一次说谎说出的，现在他在海口打工。

外国人的“孔融让梨”又高在什么地方呢？

那是一封来自白宫的信说：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红绿绿，有个儿大的，也有个儿小的，我和弟弟们都急着要大的，妈妈把那个最大的苹果举在手上，对我们说：“这个苹果最大最红最好吃，你们谁都想得到它。很好，现在让我们来做个比赛。我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权得到它。”

我们都同意妈妈的建议，因为我们都想得到那个最大最红最好吃的苹果，只有这个办法才是最公平的。于是妈妈给我们划定草坪后，我们几个人就比着干，谁都想干得最快最好。比赛结束后，我赢得了那个最大最红最好吃的苹果。我非常感谢母亲，她让我明白了一个最简单而又最重要的道理：要想得到最好的，就必须努力争第一。后来这个得到最大苹果的孩子成为了拥有数十家企业的成功企业家。

同样是“让梨”的故事，但是两者文化之间的差距是显而易见的，我们要崇尚礼让，但是我们也应该在学会礼让的同时，学会进取。

91 心太软，无出路

老高是1985年进的单位，一转眼的工夫二十年就过去，要是不仔细回头想想，还真不把这事当回事，其实在老高眼里，这二十年也过得挺坦然，至少觉得自己活着问心无愧，怎么说在单位上，在人缘方面，同事之间都是尊称他为“老高”，可能再过几年就“高老”了；在事业方面，没有功劳也有苦劳。老高的为人是没得说，再要找个这么好说话人，恐怕不是那么容易了，在这年头是这样的。

对此，老高自己还是挺满意的，这倒也让他自己觉得活得还像回事。然而，这么多年有一件事倒是让他一提起就觉得不是滋味，怎么说单位分房是一波接着一波，上上下下也三次了，可就没有一次摊到老高的头上，说起这些事，就让人叹气。

记得当时刚进单位，正好碰上单位第一次分房，但是组织考虑到一些德高望重的老同志，有些还为单位的开创立下过汗马功劳，为此，刚到单位的小高也没说什么，知道自己资质浅薄，说分房子尚早，再说了，可分的房子也确实不多，所以一声不吭，踏踏实实地工作，下班后，自得其乐的回到了自己的单身宿舍，享受自己与世无争的那份清静。

岁月不饶人，事业至上的老高，一转眼的工夫在单位就是八年，那股拼劲受到当时老局长的一再表扬，并且年年是单位的先进个人。但是老高的为人处世原则和刚进单位时没有太大的差别，主要是以工作本职工作为主，能不争尽量不争，所以八年过去，口碑是好的，但是自己的职称倒没有往上涨多少，也就弄了一个副科长。同时正好单位效益好，又有一批新房可分，而这次老字辈倒是没有多少，一般都是和他差不多的。心想：这次可能就差不多了。所以很郑重的提出了一份申请，接着就是急切的期盼。在结果没有出来之前，说什么的都有，其中叫得最响的是，就是为了单位的发展和人才的培养，尽量考虑这几年为单位做出过突出贡献的，为此，老高高兴得几天没合眼，心想看来这几年的辛劳没有白费，公理自得人心。可是，事出意料，结果老高没有分上，原因只有一个：他不是正科级以上的干部！事后很多人都感到意外，当然领导的安抚工作还是做得很到位的，领导为此还专门找老高谈过一次话：“这次分房的方案是党委讨论一致通过的，这是谁也没有办法。不过我们做领导的，心里清楚得很，知道谁是功臣，所以请你放心，我们绝对不会让老实人吃亏的，下次分房，你的一定解决，而且我们的规划到时的住房面积会比现在大得多！”说着还给老高不停地递烟。既然领导都这么说了，老高也就只好咽下了这口气。就当什么也没发生似的，一如既往地干好本职工作。

谁知这一等就是十年，这十年老高可没有少受罪，受罪的根源当然是住房了，而让感到最对不起的是自己的妻子和孩子。但就是这样，也没有影响到他对工作的热情，先进还是年年在拿，而支持他这么多年的动力就是当时领导的那句话，不让老实人吃亏。所以几年下来，职称也变为了副主任，党龄都八年了，四十多岁的人，终于看到希望了。这次房子确实如领导所说，比十年前的大得多了，所以，一提到分房，老高心里就甭提有多高兴了。可是，房子还没开始分，单位就像热锅里的蚂蚁，急啊！开始做动作的是大有人在，一时间最受欢迎的人物就是局长和负责分房事宜的副局长，跟他们打招呼的同事，那个不是点头哈腰的，好像世界上自己的爸妈也没他俩亲了。为此，老高自然也放心不下了，专程找了一下局长大人，局长的态度很“明确”：“你放心，你的情况，我很清楚！”事情的结果犹如一个晴天霹雳，直接把老高送到了医院，又没有分上。原因在领导去医院看望老高的话里：“老高，这次真是对不住了，本来这次我是一再跟他们说，老高的房子一定要批下来。可是经过党委研究决定，为了单位的发展，这次分房尽量满足这两年年轻有为的大学生，毕竟他们是单位的栋梁。我们都是老党员了，在这种时候就应该表现我们党员的先进性，咱们应该主动的忍让一下。而且当时开会的时候，你也是在场的。”老高头看着天花板，无言以对，至于局长后面说什么，再也听不进去了！……

老实人是很容易受欺负的。老实人心地善良，心太软，面对心地恶毒、心肠硬的主儿，只能充当悲剧角色，别无选择。老实人的座右铭是忍一忍平安无事，退一步海阔天空。而实际上，老实人常常被逼到一个死角，再无退路。

92 谦让不能无度

小田大学毕业一年多，从毕业时进去的公司跳出来后，在一家刚成立的咨询公司做客服。三个多月做下来，小田形容自己是巨石下的小草，拼命挺直身子，在公司里挣扎活命。主要原因就是自己做成的客户，汇报到老板那里都变成顶头上司的业绩。顶头上司是凭借骄人的工作经历被招进公司直接做的客户总监，仅比小田早进公司两个多月。据说客户总监在小田进公司前的业绩平平，小田进公司后，才有了点“高歌猛进”的意味（“高歌猛进”是老板在工作总结会上的表扬用词），而老板完全不知道这其中小田的成绩。小田与朋友们说起这些事，最常用的一个词是“郁闷”。

在公司里做事，无论大小公司，总会有自己的顶头上司，除非做自己的老板。跟上司是铁哥们、铁姐妹也还罢了。如果是初进公司的菜鸟，公司人事还不很通，学历耀眼三分，还有比较突出的工作能力。心胸豁达的上司认为自己有可用之材，高兴还来不及；小心眼的上司却对工作突出的下属耿耿于怀，怕这些毛头部属一不小心“功高盖主”，抢了自己的风头，妨碍了升职的进度。这时不是菜鸟们忌惮顶头上司，而是他们被忌惮。小心眼上司的最大特征，是将他人业绩揽到自己头上，还时不时使个绊子。使绊子倒还不影响工作情绪，最怕的是业绩被抢，完成工作的成就感刹时灰飞烟灭，个人在公司里的价值似乎也荡然无存，除了心寒，还有什么？

类似小田情况的职场人士有很多，尤其是在那种管理还未踏上正轨的小公司打工，大多数人都是忍气吞声或是一跳了之。很少有人去和自己不平等的遭遇做抗争，最后随了“大尾巴狼”上司的愿，为他们的职业经历又加了一笔“财富”，自己却又受风餐露宿继续找工作之苦。

忍气吞声固然是职场中人棱角磨圆的表现，但胆气确是职业成功不可或缺的要素。放任抢业绩的上司继续压榨后来人，或是在将来的公司要是又遇到一个抢业绩上司，像小田这样的人一让再让又能忍让到何时？

遇到爱抢功的上司，在你的升迁道路上又多了一个拦路虎，一味忍气吞声，到头受苦受累终归还是你自己。

93 打造实力派形象

过于软弱和老实的人常常会成为别人拿捏和欺负的对象，所以在必要时必须给对方以痛击，让别人知道你并不是好欺负的。

吃柿子捡软的捏，生活中一些蛮横霸道的恶人之所以能得意一时，就因为社会上老实人太多。他们作威作福、发火撒气往往找那些软弱善良者，因为他们清楚，这样做并不会招致什么值得忧虑的后果。在我们身边的环境里到处都有这样的受气者，他们看起来软弱可欺，最终也必然为人所欺。一个人的软弱事实上助长和纵容了别人侵犯你的欲望。

人是应该有一点锋芒的，虽然不必像刺猬那样全副武装，浑身带刺，至少也要让那些蛮横霸道的恶人感到无从下手，得不偿失。

树立一个不好惹的形象，是确保自己不受欺侮的一条很重要的处世技巧。这一形象在时刻提醒那些恶人，招惹我是要承担后果并付出代价的。

在社会中生存，事实上，只要你显示出你是一个不受欺侮的人，你就能够做到不受气。也许你不必处处睚眦必报，只要你能抓住一两件事，大做文章，让冒犯者品尝到你的厉害，你就立刻能收到一种“杀鸡给猴看”的效果，起到某种普遍性的威胁作用。

哪些形象最不易受欺侮呢？这里不妨略举一二：

其一，泼辣的形象。所谓的泼辣，便是敢说别人不好意思说出口的话，敢为别人不好意思表现的举动。谁敢让他受气，谁当面就会下不来台。他敢哭敢闹、敢拼敢骂，口才好，又敢揭老底儿，所以，很少有人敢引火烧身，自讨没趣。

其二，实力派形象。塑造实力派形象就是要你在平时就要注意展示你雄厚的力量，比如，令人可慕的专业本领、广泛的人际关系网等，这些都会在周围的人群中造成—种印象，即，你是一个能量巨大的人，不发威则已，一旦发威则后果难当。所以，人们一般不敢招惹这类人物，持有这种形象的人也很少受气。

人类社会跟动物界相似，时有“弱肉强食”的现象发生，一类人总爱处处占别人的便宜，凌驾于弱者之上；而另一类人就是所谓的“受气包”，很自然地成了前者嘴里的肉。

须知，世界上没有天生的“受气包”。那些经常成为众人发泄对象的人之所以在不受气的道路上迈不开步子，往往是因为他们首先用自己的左脚踩住了右脚。他们从未做过一件自己想做但又不敢做的事，他们在第一次受气时就放弃了反抗的企图，这一行为的反复便会形成一种心理定式和社会交往模式，即，你觉得自己可以忍受这种逆来顺受的生活了，而别人则认为你就应该逆来顺受。因此，你所受过的气越多，你就越可能受更多的气。

如何突破这种恶性循环呢？那就是要勇敢打破第一次，真正地进行一次反抗，让施气者认识到你并不是天生就该受别人气的。

许多人选择忍气吞声的生存方式，往往是由于他们患得患失，怕这怕那，自己在主观上吓倒了自己。而无数的事实证明，挺身而出，捍卫自己的正当权益其实是再自然不过的事了，跨过这道门槛，你会发现，没有什么大不了的，卸掉了精神包袱，你反而会活得更加自在。

某大学的一个班集体里，有一位学生比较胆小怕事，遇事过分忍让，因此，虽然班里的绝大多数同学对他并无恶意，但在不知不觉中总是把他当作是一个理所当然的应该牺牲个人利益的人，看电影时他的票被别人拿走，春游时他被分配给看包儿的任务……但在实际上，他心理非常渴望与别人一样，得到属于自己的那份利益和欢乐。

由于他的软弱和极度的忍耐，这种事情一直持续了很久。但终于有一天，他忍无可忍了，一向木讷的他来了个总爆发，原来一场十分精彩的演出又没有他的票。他脸色铁青，雷霆万钧，激动的声音使所有人都惊呆了。虽然那场演出的票很少，但是这位同学还是在众目睽睽之下拿走了两张票，摔门而去，大家在惊讶之余似乎也领悟到了什么。但不管怎么说，在后来的日子里，大家对他的态度似乎好多了，再没有人敢未经他的同意便轻易地拿走他的什么东西了，换句话说，由于他突破了第一次，他已经由受气者变成了一个不再受气的人。

94 学学德国人的“斤斤计较”

德国人处处搞“亲兄弟明算账”的斤斤计较，早已是见怪不怪了。

有一位中国朋友住在一户德国人家里。这家人有自己小（洋）楼，有自家游泳池。朋友在这家里打电话每次都认真记录话费，然后交房东结算。房东和朋友刚结算了当月电话费。不一会儿，房东又上楼敲门，说电话费少算了几个单位，朋友还得补交60芬尼。房东跟这位中国朋友说明：算账必须清清楚楚。但是在平时，房东对朋友十分大方，晚上聊天时啤酒随便喝，还邀请他第二天共进午餐。但是却对这几十芬尼这么在乎！这就是德国人的生活习惯。

在德国，朋友结婚了，同事生日了，谁谁谁搬家了，某某某生小孩了，也会送礼表示祝贺。经常是大家一起凑份子买礼物，不过三五马克，顶多十马克。刚到德国的同胞，往往觉得：每月挣好几千马克的德国人，送礼最不舍得掏腰包。而且，那份不大的礼物，还漂漂亮亮包装，弄得神秘秘玄乎乎的。你看，我们中国的亲朋好友结婚，送红包低于一百元都拿不出手，我们一个月才挣多少钱！最让人吃惊的是，如果交德国男友，出去吃饭啊坐车啊，有时女士还得掏腰包，付自己那份钱。你看看，德国男人就这么不潇洒。

其实，德国人斤斤计较的背后，有很多表面上不易觉察的东西，一些可以称得上好品德、导致好风气的东西。

德国人账单精确到一分一厘，反映了德国人处处讲求准确的民族特性。德国人的“精确彻底”对里对外都一样，即属于自己的少一分都不行，不属于自己的是多一厘也不要。比如，某人刚到德国不久，研究所举办一次中国人聚餐，要到亚洲店买一大堆东西，德国同事为自己买了很小一瓶酱油。在付款时候，德国同事悄悄地把自己东西和公家东西分开，单独付款。德国人不占公家一点点便宜，给他留下很深刻的印象。

在德国，一个人对钱含含糊糊，会被看成不负责的人，是不可以委以重任的。德国各部门管理财务的人，大都有德国房东“账单必须准确清楚”的斤斤计较态度。所以，一般说来，在德国很少行贿受贿，相对很少贪污腐败。德国人的理财逻辑，即“如果小钱都管不好，怎能管好大钱呢”，我认为有一定道理。

德国人虽斤斤计较，但有时候让中国人看来，又不够“精明”。比如，有中国人在德国街头兜售磁带，那些磁带都是中国人的家庭制造，两马克成本，售二十马克。他说，那些德国人来买磁带，不但从不还价，而且还同时买两盘三盘的，说是送朋友。同胞就想，德国人怎么没想到，买回一盘，自己翻录，不就人手一盘了吗，那多省钱。可德国人不。同样，在国内买音乐唱盘，我的德国朋友从不要盗版，说一方面盗版质量下乘，另一方面，也是更重要的，不能助长盗版这种偷窃行为。

德国人这种清清爽爽的财产概念，延至及“个人的”和“单位的”，乃至“个人的”和“国家的”，就是：属于单位的国家的就不是我个人的。德国人这种观念从小就培养，比如，是妹妹的玩具，姐姐要玩的话，就得问妹妹是不是可以；孩子的东西，家长也不可以随便做主给张三李四。家长不能包办孩子的东西，尽管这些东西都是家长买的。

如果大家明明确确地分清楚“你的”和“我的”，做到有所不让的话，不就没有那么多“顺手牵羊”、用公款请客不心疼的事情了吗？归根到底，树立好的社会风气，应该是：你我大家做起，做到有所不让，斤斤计较一点又何妨？

都说德国人算账特清楚，精确到一分一厘，可谓斤斤计较，从某个层面来讲这对于一个国家是件好事！

95 “难得糊涂”

在整个二次大战期间，斯大林在军事上最倚重的人有两个，一个是军事天才朱可夫，一个则是苏军总参谋长华西里耶夫斯基。

作为苏联党和国家领导人的斯大林，由于受反常的“自我尊严”的驱使，变得很难接受别人的意见。“唯我独尊”的个性使他不能允许别人比他高明。莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭德军的“合围”。这本来是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并一怒之下把朱可夫赶出大本营。不久，基辅果然遭德军合围，守城的红军精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时，已经是马后炮了。但是，一度当了苏军大本营总参谋长的华西里耶夫斯基，却往往能使斯大林在不知不觉中采纳他的正确作战计划，从而发挥出巨大的作用。

在斯大林的办公室，每当斯大林与华西里耶夫斯基谈天说地的“闲聊”时，华西里耶夫斯基往往“不经意”地“顺便”说说军事问题，既不郑重其事，也不头头是道。可是奇妙的是，等他走了以后，往往使斯大林想起一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上陈述这个计划。大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。斯大林自然十分高兴。再看看华西里耶夫斯基本人，也与大家一样显得惊异并且与众人一道表示赞叹折服。这样一来，再也没有人想到这是华西里耶夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不这样想了。但是，上帝最清楚，统帅部实施的毕竟还是华西里耶夫斯基的计划。

华西里耶夫斯基也在军事会议上进言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含混，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要使斯大林一个人明白他的意思就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见。这会儿，他来了精神，条理清楚，声音洪亮，振振有词，必须使这两条错误意见的全部荒谬性都昭然若揭才肯罢休。这往往使在场的人心惊胆战。

等到斯大林定夺时，自然首先批判华西里耶夫斯基那两条错误意见。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句，清晰明白地阐述他的决策。他当然完全不像华西里耶夫斯基那样词不达意，含混不清。但华西里耶夫斯基心里明白，斯大林正在阐述他刚刚表达的那几点意见，当然是经过加工、润色了的，不过，这时谁也不再追究斯大林的意见是从哪里来的。这样一来，华西里耶夫斯基的意见也就因为已移植到斯大林心里，变成斯大林的东西，而付诸实施。事后，曾有人嘲讽华西里耶夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。华西里耶夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也就会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。”

因此，面对“唯我独尊”，难以接受其他人意见的领导，当个“傻瓜”似乎是最好的办法，使领导在不知不觉中成为你建议的“俘虏”。

当“傻瓜”在现实中就是“糊涂学”中的“装糊涂”，实际上是真聪明。

在官场上或者是在职场上，当环境氛围不利你表现的时候，如果你不会当“傻瓜”，不会看风使舵，改变航向，就会樯倾楫摧，而此时改当个“傻瓜”才是最明智的选择。

主动隐身有两种原因，一是为了在幕后策划，更强地掌握事情的发展走向；另一个便是为了曲折地表达自己的想法，让上司在采纳的同时不致对你产生嫉恨，从而间接地达到自己的目的。

96 “糊涂”艺术

前几年，中央电视台曾播出一个特别节目——首届外国人汉语知识大赛，有位美国朋友在用汉语讲一件含有汉语知识的完整事件时，这样说：“有天，我去拜访一位中国朋友，他留我吃小饭。我说，做饭很麻烦。他说，又不是请客，做顿便饭，不麻烦。我说，那你就做顿小便饭吃，不要做大便饭了，大便饭也够麻烦的。”听完他的叙述，台下的观众笑得前仰后合，直不起腰来。

表面看来，这位美国朋友不懂得“便饭”这个名词按汉语构词习惯不能和形容词“小”与“大”搭配的道理。其实，这位朋友并非真的不懂，他只是明知故犯，有意违反汉语的构词习惯，曲解词意，制造歧义，违反逻辑事理，荒谬地把“便饭”同“小便（饭）”“大便（饭）”联系起来，制造笑料罢了。

一个人如果过分认真，那么必将一事无成。在待人处世中，许多时候装得迟钝一点、傻一点、糊涂一点，往往比过于敏感更有利。第二次世界大战中，美国小罗奇福特领导的一个小组，中途岛之战前成功地破译了日本人的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报，并有针对性地进行了作战准备。谁知，就在这个节骨眼上，嗅觉灵敏的美国一新闻记者得到了这一绝密情报，竟然不知天高地厚作为独家新闻在芝加哥一家报纸上给捅了出来。这样一来，随时都可能引起日本人的警觉而更换密码和调整作战部署。发生了如此严重泄露国家战时情报的事件，作为美国战时总统的罗斯福却对此置若罔闻，既没有责成追查，也没有兴师问罪，更没有因此而调整军事部署，而是装得一概不知的糊涂样子。结果事情很快就烟消云散了，就像什么事也没发生一样，根本没有引起日本情报部门的重视。在中途岛战役中，美军靠“糊涂”占到了大便宜。

有时面对一个错误的推理或结论，从正面反驳可能无济于事，这时不妨用另外一个类似的，并且明显是错误的推理，来达到批驳的目的，效果反倒更好。这种错误的推理具有很强的荒诞性，含不尽之意于言外，会使人在含笑中明确是非，从而达到装糊涂的真正目的。

宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把那个厨师下了大狱。没过多久，在一次演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子，饼子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个煮生馄饨的厨师。

郑板桥说：“难得糊涂”。这话自有它的道理，做事情有时真的没有必要那么认真，装装糊涂本身就是在示弱，把面子和机会让给别人，从而使事情得到圆满的解决。

糊涂用好了，本身就是一种让的艺术。

有些时候就不妨使自己糊涂一些，你装装糊涂，耍耍滑头，凡事不那么较真，反而会有利于做事，同时也能使场面圆满。

97 跳出圈子重新思考

有一家大公司的董事长即将退休，他要物色一位才智过人的接班人。经过一段时间的物色和观察，最后他挑出了两位人选。

因他们皆善于骑马，所以董事长想出了一个用赛马的方法来选人的办法。一天，老董事长邀请两位候选人张先生和李先生到他的马场。当张先生和李先生来到马场时，老董事长牵着两匹同样好的马走出来，说：“我知道你们都精于骑术，这里有两匹同样的好马，我要你们比赛一下，胜利的将会成为我的接班人。”

“张先生，我把这匹棕马交给你；李先生，你骑这匹黑马。”两个候选人接过马后，各自打量马的素质，查看马鞍等用具，十分的仔细，生怕有什么疏忽。

李先生想：“幸好我一向都持续练习，这次董事长之位非我莫属”想到这里，不禁沾沾自喜。

这时，董事长宣布了他的令人大吃一惊的比赛规则：“我要你们从这里骑马跑到马场那一边，再跑回来。谁的马‘慢’到，谁就是下一届的董事长！”

李先生从自己的美梦中醒过来，不能相信自己的耳朵；张先生也以为自己听错，呆立着不知如何是好。

两人心里奇怪：“骑马比赛都是比速度，谁快谁就赢，怎么会比慢的呢？”

董事长见两人都张着嘴巴没说话，以为没听清楚：“我再重复一次，这次比赛是比‘慢’，不是比‘快’的。下面，请各到自己的位置上，我数三下便开始。”

“一、二、三，开始！”

三声过后，张先生和李先生仍然站在原地，不知该怎样做。过了好一会儿，张先生突然灵机一动，迅速跳上李先生的黑马，然后快马加鞭地向着另一边跑去，把自己的马留在后面。

李先生看着张先生的举动，觉得很奇怪：“张先生怎么骑了我的马？”

当李先生想通怎么一回事时，已经太迟了。他自己的黑马已经遥遥领先，张先生的棕马还留在原点，任他怎样追也追不上自己的马。结果，李先生的马最先到达终点，李先生输了！

“恭喜！恭喜！”董事长高兴地对张先生说，“你可以想出有效创新的办法，这证明你有足够才智继承我的位置。”

“我现在宣布，张先生便是公司下一届的董事长！”

这位老董事长的选人办法很奇特，本身就带有新意，如果张、李二位先生按惯例比赛，场面一定很滑稽。因为谁都会裹足不前，这肯定不是老董事长所希望看到的。张先生的成功之处，在于随机应变，又能利用法则，因为老董事长要求的是“马”慢到，而不是“人”慢到。张先生善于应变的策略也正是所有在社会中做事，特别是在职场中做事的人，尤其是决策人所必须具备的，只有具备这样的思维头脑，才能保证自己的公司或事业立于不败之地。

陷入僵局之后，聪明的人智高一筹在于他能跳出圈子，换位思考，这就是一种变通的艺术。

98 钓鱼的艺术

俗话说：放长线钓大鱼。我们先来领悟一下钓大鱼的艺术：善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一放，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。求人办事也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。

这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。

他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些外国使臣和商人们也乐意来住。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。

窦公为了钓到宦官不惜血本做钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩浑不知觉。他的这种“钓鱼”技巧很是高明。同时这也揭示求人交友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉地花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回成本。

窦公是“钓鱼”的高手，他的成功不难看出，要有所得，就必须有所让，这就是让这门艺术的精髓。

99 不妨学学刘备的“三低”

刘备一生有“三低”最著名，也正是它们奠定了他王业的基础。一低是桃园结义，与他在桃园结拜的人，一个是酒贩屠户，名叫张飞；另一个是在逃的杀人犯，正在被通缉，流窜江湖，名叫关羽。而他，刘备，皇亲国戚，后被皇上认为皇叔，肯与他们结为异姓兄弟，他这一“低”，两条浩瀚的大河向他奔涌而来，一条是五虎上将张翼德，另一条是儒将武圣关云长。刘备的事业，从这两条河开始汇成汪洋。

二低是三顾茅庐。为一个未出茅庐的后生小子，前后三次登门求见。不说身份名位，只论年龄，刘备差不多可以称得上长辈，这长辈喝了两碗那晚辈精心调制的闭门羹，毫无怨言，一点都不觉得丢了脸面，连关羽和张飞都在咬牙切齿。这又一低，一条更宽阔的河流汇入他宽阔的胸怀，为他带来一张宏伟的建国蓝图，一个千古名相。

三低是礼遇张松。益州别驾张松，本来是想卖主求荣，把西川献给曹操，曹操自从破了马超之后，志得意满，骄人慢士，数日不见张松，见面就要问罪。后又向他耀武扬威，引起对方讥笑，又差点将其处死。刘备派赵云、关云长迎候张松于境外，自己亲迎于境内，宴饮三日，泪别长亭，甚至要为他牵马相送。张松深受感动，终于把本打算送给曹操的西川地图献给了刘备。这再一低，西川百姓汇入了他的帝国。

这其中最能看出刘备与曹操交际差别的，要算他俩对待张松的不同态度了：一高一低，一慢一敬，一狂一恭。结果，高慢狂者失去了统一中国的最后良机，低敬恭者得到了天府之国。

有些人看上去平平常常，甚至还给人“窝囊”不中用的弱者感觉。但这样的人并不可小看。有时候，越是这样的人，越是在胸中隐藏着高远的志向抱负，而他这种表面“无能”，正是他心高气不傲、富有忍耐力和成大事讲策略的表现。这种人往往能高能低、能上能下，具有一般人所没有的远见卓识和深厚城府。

他们的低不是一般的低声下气，他们所谓就是一种艺术，他们低也低出了水平。

懂得胜不骄、有功不傲的人是真正懂生活、会做事的人，表面上看，似乎是弱者，可他们却会因此而成为强者，成为前途平坦、笑到最后的人。

100 不该让的不能让

赢得了的小组赛，经受住了淘汰赛的考验，作为东道主的A国，本想再加把劲，把冠军也就这么顺利成章地拿下来了，可谁想风云突变，在冠军争夺战中，导致A国失败的原因不是自己的实力不如人，而是他们的退让和大度，没有在比赛中争回那个本来属于他们的点球。而且事实上，只要他们在当时再跟裁判相持下去，比赛的结局可能就要重新书写了，但是考虑到自己是东道主，应该大度一点。就是因为他们的大度，他们的妥协退让，才把金灿灿的奖杯拱手相让，留给自己的是无限的痛苦和遗憾。直到事后，在场的球员和在场的球迷说的最多的一句话：“要是那个点球争取下来的话，冠军就是我们的了。”

作为东道主的风度是显示出来了，但是东道主的风度不能换来比赛的胜利，就像比赛结束之后，一位颁奖的高官所评论的那样：“当时禁区里很混乱，主裁和边裁可能都没看清，只有通过慢镜头才知道那是手球。但你们的球员没有坚持，否则主裁肯定会询问边裁和第四官员，那时我们就会明确告诉他那是个手球。可惜，你们没有这么做。”

当然事情是没有如果的，但是可以回顾一下当时的比赛：这场比赛的技术委员会安排两名官员守着主席台上的一部小型红色转播机，一旦比赛场上发生什么争议，这两名官员将通过电视慢动作看清真相，然后第一时间报告给第四官员，由他再转告给主裁判。在主席台南侧的角落上，两名技术委员会的官员整场比赛都在全神贯注地注视着转播机。当时，这两名官员通过慢镜头马上就知道了这是一个手球，他们的神经马上就紧张了起来，密切注意场上的形势，如果一旦裁判的判罚出现问题时，本来该判罚点球的球没有判罚的话，A国球员提出抗议而导致场上出现长时间争议，他们将飞快跑下主席台告诉场边第四官员电视慢镜头显示的内容。

尽管A国球员都向主裁判申诉这是一个手球，但他们并没有坚持而是很快放弃了。而且更巧的是，当时转播实际上是延时半分钟直播，当发现这是手球的A国组委会官员冲出来时，距离开球已经有1分钟时间，他们想拉两名亚足联技术委员会官员一起下主席台，可是比赛已经重新开始了，只能无奈地放弃了这个念头。

“你们的球员还是太老实了，缺乏大赛经验。现在的比赛跟之前已经有所不同，现代化的电视转播技术已经运用到比赛中，当赛场上出现大的争议时，除非主裁判非常坚持，否则他都会征询第四官员的意见，这时电视慢动作就派上了用场。今天的情况就是这样，如果你们球员坚持那是个手球，运用比赛合理的规则持续向主裁判抗议，那结果就可能会是完全两样。尽管那的的确确是一个手球，但现在也没有办法更改了。”赛后的一位足联技术委员会官员说，“其实你们的队员老实还不仅仅只表现在这个点球上，他们并没有完全利用好东道主应有的优势，在身体明显好过对手的情况下也没有运用好这方面的优势。”

哎！哀其不幸，怒其不争！！！

鲁迅曾说过：“重独立而爱自由，苟奴隶立其前，必哀其悲而疾视，哀悲所以哀其不幸，疾视所以怒其不争……”

101 竞争无处不在

住在俄罗斯某小镇上的卡里尼奇是一个裁缝，他绝妙的手艺主要体现在做裤子上，堪称一绝，所以小镇上的人们都来找他做裤子。

他住在地下室里，房间里向着大街开了一扇窗，透过窗户向街上看去，只能看到行人腰以下的部位，他能够从裤子上认出所有的人。他在这个地方已生活了很多年，有很多老相识。

周围的邻居，几乎没有一个人的裤子不是他亲手制作的，所以，他常常能从窗户里欣赏到自己的手艺。一条条裤子穿在人们的腿上都显得那样合身。

他是个忙人，因为他活做得好，用的料也好，收费也不太高，因此值得人信赖。如果他能按时完成工作，他决不拖延，保证准时交活；如果他不能完成，从来都会以实相告，从不寻找借口。所以他远近闻名，总有干不完的活。

卡里尼奇因他的手艺而改变了他自己生活状况，因此，他的生活变得平和而充满欢乐。

卡里尼奇一直是个好人，但随着年龄的增大，他更多地开始考虑灵魂方面的事，因此与上帝靠得越来越近了。

当他忙碌了一天之后，把油灯从墙上取下来，放在桌上，然后从书架上取下《圣经》，便坐下来阅读。他读得越多，就了解得越深，心里就越清楚，越幸福。此时，他感觉到上帝与他同在。

一次，他读到很晚，他被书中的内容吸引住了，书中讲了一个富有的法利赛人邀请主进她的家，那个有罪的女人用嘴亲吻了主的脚，并用自己的泪水给主洗了脚，最后又用香膏抹了主的脚，女人所做的一切都是为了让主饶恕她的罪行，结果主真的被感动了，最后赦免了她。

他想了想，如果主到了我家，我该以什么样的方式欢迎他呢？我以前怎么就没想到呢？想着想着，他头枕着双臂睡着了。

在睡梦中，他仿佛听到有人叫他的名字“卡里尼奇”，便在朦胧中问道：“谁呀？”

他醒后转头看看周围，看看大门，没有看见一个人。于是，他又问了一声。然后他清清楚楚地听见：“卡里尼奇，卡里尼奇！明天你看着街上，你会看见我的。”

第二天早晨，天还没亮，他就起床了。他做了祷告，生上火，做了一些菜汤和荞麦粥，点燃茶炉，系上围裙，开始工作了。他不停地抬头看着街上，他看到有个穿着新裤子的人走过去，很明显，他清楚这条裤子不是他做的，接着又是一个挑水的，现在又来了一个尼古拉王朝时期的老兵，这些人穿的都不是他做的裤子。他想，这些人是从什么地方来的？难道这小镇上有了别的裁缝？

这个老兵手里拿着铁锹，靠在了卡里尼奇的窗户前。卡里尼奇刚坐下，又忍不住站起，扒在窗户上往外看。老兵因干的活太多而累了，把铁锹扔在一边坐在地上休息，看来已经老了，显然他已无力清除窗外的积雪了。

卡里尼奇想：我为什么不请他进来喝杯茶呢？茶炉上的茶已经煮开了。他把手中的活放下，站起身，把茶壶拿到桌上。他用手指敲着窗上玻璃，老兵掉过身子向屋里看，卡里尼奇一手指着茶杯，一手示意老兵进来：“进来，喝杯茶，暖和暖和吧！”

老兵进屋后，两人坐到一起，卡里尼奇倒满了两杯茶，把其中一杯给了客人，自己那杯放在茶碟里，客人端起茶杯轻轻地吹着，并问道：“生意好吧？”

卡里尼奇答道：“还行，你这条裤子是在哪里做的？”

老兵答道：“我家主人在小镇的北边做的，听说那边的裁缝叫玛丽娅，是镇长的小姨子，手艺不怎么好，但一些爱巴结的人畏于镇长的权势都到她那里做，尽管这样，她的生意还不如你。不过你可得注意了，我听说玛丽娅要把她的铺子搬到你旁边来和你竞争。”老兵话说完了，喝完两杯茶，站起身就走了。

这老兵刚走一会儿，这时街上一阵喧闹，一辆马车停在街上，卡里尼奇站起身，透过窗户一看，镇长正好从马车里边钻了出来，径直来到卡里尼奇的门前，他过去把门打开。

镇长走进屋来：“你叫卡里尼奇吗？”

“是的。”卡里尼奇诚惶诚恐地回答道。

“今天早上有人去镇里向我告你，说你在这里尽做坏事，很令人反感，他们要求你在今晚之前搬出这个镇子，听到了没有？”

卡里尼奇虽然认为这对他不公平，但慑于镇长的权威，只好说：“好的，好的。”

晚上，他把东西收拾停当，正准备离去，屋子外挤满左邻右舍的老街坊们。这时有一位年轻人进来说：“尊敬的卡里尼奇先生，请你不要走，情况我们都了解到了，我们所有的人都支持你，我们会和你一起去与镇长斗的，他也太不像话了。”

正说着，镇长来了：“怎么还没走呢，快点吧！”

这时只听到所有人一齐喊：“不能走！我们不让他走！”

有一个老太太站出来说道：“镇长大人，你可以让玛丽娅来这里和他竞争，但一定要公平。”镇长看着这么多人为卡里尼奇说话，怕激起民愤，只好作罢，悻然离去。

就在当天夜里，卡里尼奇看了一会儿《圣经》后睡着了。在梦中，他梦见自己在做很多很多的裤子，而且每条裤子都做得非常认真、仔细，几乎每条裤子都像一件艺术品那样精美……同时他看到了主的笑脸，主仿佛在对他说：“我会保佑你的。”

第二天，卡里尼奇和玛丽娅开始用同一种面料为同一个人做裤子，由于他有高超的手艺，不长的时间同一条让任何人都无可挑剔的裤子便做好了，而玛丽娅虽然有漂亮的脸蛋和当姐夫的镇长撑腰，但她做出的裤子实在让人不敢恭维。无奈之下，她只好灰溜溜地走了。

在人生历程中，竞争是无法避免的，要生存就必须得面对竞争。既然竞争是社会发展的必然趋势，是我们无法回避的一种客观存在，我们只有勇敢地去面对它，才能在激烈的竞争中取胜。就像卡里尼奇那样，若他听从了镇长的话，忍气吞声的就搬出镇子，那么他就不能再在自己喜欢的地方做裤子了，好在他没有回避玛丽娅向他发出的挑战，而是正面的接受了这次竞争，依靠自己的实力赢得了这次竞争，捍卫了自己的荣誉！

害怕竞争的人，一见到竞争就主动回避的人，一遇到强劲的对手，就主动的退让，息事宁人，他们只能是生活的弱者，生活给他们带来的只是诸多的不便和遗憾。他们的退让，他们的不争取，只能使机会一次又一次地在他们面前溜走，就算是有机会送上门来，也会被善于竞争的人抢去，他们无法体会到竞争给人带来的乐趣，就更不用说，能做出多大的成绩！

竞争无法回避，也是不容回避！

人生在世，竞争是无处不在、无法回避的，每个人都应该投身到这场激烈的竞争中去。