第四章

实践者的性格特征

实践者追求成功，重视名利，喜欢出风头，渴望获

得鲜花和掌声。他们倾向于把人生看作一次赛跑，在这次

比赛中他们要求自己必须有优异的表现。因为他们认为，

一个人的价值是以他取得的成就和社会地位来衡量的。因

此，他们往往是充满自信、喜欢竞争、喜欢做第一的工作

狂人。

实践者的主要特征

实践者的个性特征上表现出对希望的追寻，他们把希望寄托在自

己的努力上，而不是去遵循众所周知的原则。

他们从小就表现得很能干，因为他们想要获得他人认可，想要

维护自信。他们从小就忘记了自己的情感，一心要用出色的表现来获

得他们需要的爱。他们努力工作的目的就是为了获得认可，成为佼佼

者，在竞争中获胜。失败是他们极力避免的，他们认为，只有胜利者

才值得拥有他人的爱。

内心的空虚让他们心里更看重个人成就的重要性。拥有一个成功

者的形象说明他们付出了诚实的努力。

实践者的性格特点

实践者的形象总是非常现代。他们往往是社会上的成功人士。他

们年轻有为、精力充沛、积极向上。与此同时，他们还具备了变色龙

的性质，能够把自己装扮成任何社会阶层的典型形象。

他们可以是西装革履的管理者，也可以是勤劳贤惠的超级妈妈。

只要他们觉得自己属于哪个阶层，他们就能够用行动把自己打造成那

个阶层的杰出人士。

实践者为了获得外在的奖励而工作，他们往往不会考虑自己对工

作的感觉。他们看重的是公司的名望，自己的地位。在实践者看来，

自己的价值就体现在年薪的位数上。

他们从事的工作可能是相当枯燥的，但只要这个职位有一个迷人

的名称，他们就能忘记枯燥。对他们来说，有事可做是最好的抗抑郁

药。只要他们在不断忙碌的状态中，他们就没有时间感到沮丧。

实践者认为，自己的价值体现在出色的工作成绩上，所以他们往

往会全身心地投入到工作中。他们能把想法立刻付诸行动，不会在思

考和行动之间浪费时间。

他们总是精力充沛，生活在快乐幸福之中。但是这种关注于个人

成就的生活，必定会以牺牲内心生活为代价，让他们在情感和亲密感

上出现问题。

许多实践者都没有意识到，他们这种不停忙碌的生活，妨碍了他

们自身创造力的发挥，因为这种创造力需要把大量时间投入到自我和

内心情感之中。

实践者的时间安排总是满满的。他们每天都在进行不同的活动，

他们没有时间留给自己的感情。因为他们坚信你的价值在于你所做的

事情，而不在于你是谁。

在实践者看来，工作的确高于自我。他们的自尊建立在他人对

工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上。他们的眼里只有工

作。如果他们受到夸奖，他们会认为夸奖的对象是他们的工作成绩，

而不是他们自己。

哪怕是表达爱意，实践者选择的方法也是行动。他们对家庭生活

的感觉也是通过活动来体现的。一起旅行，一起打网球，一起讨论孩

子的问题。实践者只关注活动和安排，而不会想到和家人在一起的悠

闲时光。对于实践者来说，他们要让两性关系有效地运转，他们的婚

姻必须“有用”。工作和收入永远都是重要的。

他们会从自己的各种成就中受到鼓舞，形成乐观的性格。失败当

然是要尽力避免的，而且即便失败了，他们也会重整旗鼓，把失败变

成更大的成功。他们宁愿面对竞争和最终期限，也不愿让自己在休息

中无所事事。

他们一旦发现自己陷入“工作狂”的境界时，就受到神经质需求

的驱使，一定要做得出类拔萃。他们会把全部的注意力放在手头工作

上，他们仿佛变成了这份工作最理想的榜样，以至于他们无法把工作

形象与真实自我区分开。

实践者总是把自己想象成胜利者并拥有相当的社会地位。注重外

表形象，精于打扮。他们看上去往往比实际上更出色。

进化后的实践者能够成为有效的领导者、优秀的组织者、能干的

推销者和胜利团队的领军人物。

实践者的个性特征

总而言之，实践者性格的主要特征包括以下几个方面：

1．积极主动、能量强、效率高。对实践者而言，要有成就，就

要不停行动，因此，他们获得成就的方式就是不停地工作和学习，并

且，他们有很强的规划能力，对自己的工作、生活、感情以至整个

人生都会做出一番缜密的规划。他们总是精力充沛的，做事也很有

效率，他们是不允许自己浪费时间的，因此，他们也很容易变成工

作狂。

2．注重形象。实践者是很要面子的，他们很注意自己在人前的

形象，即使在家里穿着不太注意，但只要有外人在场或者出门，他们

都会精心打扮一番，甚至会故意穿着奇装异服来吸引他人注意。

3．喜欢挑战。实践者喜欢有挑战性的事物，尤其在工作上，他

们喜欢创新、竞争，喜欢做第一。一旦周围的环境缺乏了挑战，或者

他们失去了竞争的兴趣，他们很有可能炒老板鱿鱼。

4．喜欢学习。对于实干者而言，他们认为，要想竞争成功，就

必须要突破自己，就必须要不断学习。因此，他们每天除了工作外，

还得学习，学习各种能让他们达到目的的知识，而家只是他们暂时休

息的场所。

5．自信十足。实践者是永不言败的，他们也是自信的，无论做

什么事，在确保万无一失前，他们是不会轻易尝试的，以免削弱自己

的自信心，也不想给人留下话柄。而当他们被人质疑时，他们会尽量

给自己找借口，把事情的失败归结为外在的、客观的原因。从这里，

我们也发现，实践者的投机性较强，还喜欢说谎。当然，对于他们自

身而言，他们是不承认这点的。

6．不守规则，喜欢走捷径。对于实践者而言，他们的最终目的

是获得某种成就感，而不是过程。因此，在做事的过程中，如果有捷

径能帮助他们达到目的，他们是不会按部就班的。

7．逆境中的实干者可能会不择手段。逆境中的实践者会变得很

急躁、急于成功，如果做不了有成就的事，他们可能会做一些不好的

事情来吸引大家的注意力，也就是会变得不择手段。有时实践者会用

一些微不足道的成就来自欺欺人，因为他们害怕没成就。

根据实践者的基本恐惧和基本欲望，我们发现，他们在性格上的

特征是：渴望被人敬仰、爱面子、积极主动、好挑战、爱表现等。了

解这些性格特征，便能帮助我们在人群中快速识别出实践者性格者，

并帮助我们采取更进一步的交往策略。

实践者的领导风格

实践者的性格导致了他们在经过一段时间的努力后，很容易走

上领导岗位。做领导也是实践者喜欢的事情。典型的实践者做起生意

来，就像橄榄球场上的四分卫。他们会想方设法让球朝着正确的方向

前进。这是商业进入迅速扩张期的一种典型领导方式，也是美国人的

理想方式。

实践者领导的优点

实践者可以像变色龙一样融入任何环境中，他们的领导方式并不

统一。一个实践者性格的日本人可能会选择典型的美国质量管理专家

戴明式管理方式，对过程予以高度重视。如果社会流行的是参与式的

管理，优秀的实践者就会让自己成为此类风格的领导人。如果人们需

要的是一个斗士，实践者就会义无反顾地冲进斗兽场。

一旦开始行动，实践者的视野就会变得狭窄，他们一心向前，对

于反对意见置若罔闻。当一个人在全速前进时，是无法接受对自己的

怀疑的。而且动力也驱使着你无法回头。专注于目标的实践者领导者

会不断前进，除非有强劲的反对力量挡在了他们的道路中。

他们喜欢复制成功，也就是从已经成功的项目中提取现成的解决

方案，然后迅速运用于新的目标。他们的成功在于他们能带来实用的

结果。实践者常常会因为他们的领导风格而得到肯定。世界喜欢胜利

者，大多数人也都愿意跟随一个有冲劲的领导者。

他们的方向和目标感很强，很多时候，我们不得不佩服他们敏

锐的嗅觉。他们在工作上是有效率的，因为他们有用不完的激情，同

时，在对自己和员工的要求上，他们的原则是：只许成功，不许失

败。他们总是能带给员工很多正能量，令人充满希望。

他们懂得和所有人沟通，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人

重要。正是因为这点，他们一般都是社交高手，能做到左右逢源。

实践者领导的缺点

实践者领导是实力强劲的竞争者，他们的眼中只有既定目标，任

何危险在他们看来都是可以处理的。他们会牢牢控制一切，甚至不择

手段，铤而走险。当他们面对压力时，不是放慢步伐，而是会牢牢地

控制一切，加速扩张。他们甚至不择手段，铤而走险。只要能第一个

到达目的地，冒任何风险他们都不会在乎。

他们无法接受干扰，这让他们难以吸收新的信息或批评意见。实

践者认为，任何人为了获得效率都会尽可能地寻找捷径去完成工作。

这样的想法常常让他们忽略了质量控制的问题。他们关注的是数量，

而不是质量。如果来自领导的最高指令是“做”，那么就不会有太多

时间留给细节。

实践者期望所有人都和他们一样干劲十足，当工作受到干扰时，

他们就会恼羞成怒。目标是关键，他们不在乎过程。当问题出现时，他

们失去了耐心。工作被干扰的事实对实践者是一种威胁，这足以让他们

把麻烦制造者赶出团队，或者抽身离开，为自己找一个更好的地方。

如果一家企业是按照实践者的领导风格进行管理的，这家企业

往往会格外强调规模扩张。实践者会不断重复成功的模式，因为他们

可以非常出色地执行已经熟悉的管理方法，但是他们并不善于创新，

通常也不是拥有独创思维的人。他们擅长的是把已知方法用于新的环

境，并进行出色包装。对他们来说，创新思维需要花费大量时间在构

思想法和解决问题上，他们没有这样的耐心去探索。

实践者领导者应该关注管理细节，避免为了实现工作目标放大自

己的性格缺陷。在工作中要努力做到身心合一，谨慎思考，重视团队

合作，重视其他员工的作用，只有这样，才能使工作更上一层楼，取

得更辉煌的业绩。

实践者的职场表现

在工作中，有这样一些人，他们雷厉风行，似乎被上了发条一样

有用不完的精力；他们很爱面子，总是有一股冲劲，总是愿意接受那

些有挑战性的工作。倘若他们的努力没有得到上级的肯定，没有得到

同事们的掌声，那么，他们一定会变得急躁起来。这样的人就是实践

者，在职场，他们是一道别样的风景。

职场中的表现

那么，实践者在职场中都有什么表现呢？

实践者很喜欢挑战，在一片安静的职场环境中，他们是不适应

的，他们更希望通过竞争来决定胜负，如果没有找到对手或者没有挑

战性的工作，他们几天就受不了了。

在与同事打交道的过程中，他们更希望自己能充当领导者的角

色，让同事们能佩服他的能力。到了一种新环境下，他们为了让大家

接受自己，会改变自己的形象和气质，以迎合所处的环境。甚至，他

们完全不需要一个缓冲时间。

如果实践者从事销售行业的工作，那么，他们的业绩一定不会

差。作为他们的领导，也会因为有这样的下属而欣慰，因为他们是典

型的工作狂，他们会把自己的绝大部分精力都放在工作上。但正是因

为实践者把所有的精力都用在追求成功上，所以他们无暇顾及自己和

别人的感受，甚至不允许自己生病，因为这样太耽搁时间了。他们不

仅仅和别人赛跑，也和时间赛跑。

适合的工作环境

实践者适合的工作环境包括那些通过长年打拼，逐步扩大规模的

企业，这些企业里竞争和进取的工作氛围很浓。他们可以成为出色的

经理、销售人员、传媒人士、广告人或者形象设计师。实践者还适合

从事那些注重实干的工作，比如包装、宣传、市场推广。

实践者总是被那些能够让他们具有成就感的环境所吸引。他们

喜欢具有发展空间的职位，比如企业的中高层领导。如果他们是政治

家，他们会通过媒体推广和塑造典型的个人风格来争取更多选票。

不适合的工作环境

那些平静、没有生气、不注重实干的企业都不适合实践者。那

些没有发展前途的工作、不能带来声望的工作、与他们的社会形象不

相符的工作，以及那些需要通过不断反省和尝试才能完成的创造性工

作都不适合实践者。小说家、严谨的艺术家都不是实践者想要从事的

职业。其实，对于实践者员工而言，能不能获得一定数额的金钱上的

回报并不重要，他们更在意的是他人的眼光。如果领导者给了他们荣

誉，他们会继续努力、勇往直前。

职场上的实践者认为，要想获得尊重、认可，就一定要有成就，

就要事业有成，就要努力工作，就要不断创新。他们的优点是有创新

精神、有闯动、积极主动、肯努力，而他们偶尔会为了获得自己想要

的成就不择手段。

实践者的情感密码

一个人无论成功与失败，他的某些特质都会从性格上体现出来。

比如，实践者寻找自己的终身伴侣时目标明确，他要求对方必须有特

长值得他炫耀。只要有了他所需要的特长就行了，其他方面对他来说

并不重要。

实践者的爱情特点

实践者主张快乐、积极地去爱，他们不会认识到自己对爱的认

识是有局限性的。他们相信自己这种乐观做事的方式和其他人追求爱

情的方式是一样的，他们的自信让他们混淆了感情的角色和真实的事

实。爱就是在一起做事，爱就是一起创造财富、一起快乐。爱不是压

倒一切的，也不是令人痛苦的。

实践者习惯了用实干取代感觉。他们需要在做事的时候看到对方

的反应，并得到对方的认同。当他们的另一半为爱而欣喜或者为爱而

悲伤时，实践者可能眼睛注视着对方，但心里却在想着其他一大堆要

做的事情。当真实情感出现时，用做事去取代感觉要比审视内心发掘

内心的空洞容易多了。

实践者宁愿去做些有用的事情，也不愿去考虑自身的感受。哭哭

啼啼、唉声叹气的伴侣让他们感到害怕。大部分实践者会想：“这可没

什么好处。”即使是一点点的不满意也会导致焦虑。

一个关心爱人的实践者会想：“我应该做得更快一点。是不是因为

我做了什么，或者还有什么没做的？有什么做法可以弥补这个问题？

我能赶快去做吗？”对于实践者来说，坐下来讨论这些事情是令人疲

惫的。让他们不去行动，只去感觉，这会让他们产生压力。

实践者的婚姻追求

实践者总是想通过行动获得爱，所以他们甘愿为夫妻之间的相处

做很多事情。他们愿意为家庭奉献。他们想要为夫妻双方争取地位。实

践者拖着筋疲力尽的身体回到家中，他们不明白为什么他们的付出得不

到欣赏。在实践者看来，亲密生活要有画册的品质：可爱的夫妻、理想

的家庭、等着他们去学和去做的事情。发展家庭成员的兴趣，养育健康

的后代，让生活过得有模有样，这是对他们极大的个人奖励。

渴望收获的实践者会把恋爱当作一项活动。爱情成了一种良好生

活的表现。为房子要做的事情，为孩子要做的事情，为爱人和自己要

做的事情，都会被安排在实践者的活动表上。

伴侣会以为实践者做这些事情都是发自内心的，实际上他们被实

践者的表现蒙骗了，他们不知道实践者有变色龙的本领，能够在情感

上玩角色扮演的游戏，并常常把角色与真实混淆。

当逐渐成熟的实干者突然停止行动，把注意力转移到内心时，

他们往往会大吃一惊。他们就像迷途的羔羊，找不到自己的感觉。这

时，他们的真实感情开始浮现，他们遭遇了情感生活的转折点，他们

的情感关系就要面临考验。

当实践者确定自己的角色是恋人时，如果情感关系破裂了，他

们会认为是角色被拒绝，而不是他们自己。那些能够自我观察的实践

者知道他们和他们身上所扮演的角色是不同的。当他们身处一个安全

的环境中，能够从角色中走出来时，更秘密、更个人的自我形象才会

表现出来。如果实践者图钱，那他就会找一个家里很有钱的，就算对

方容貌一般，各方面也一般都没关系。如果实践者本身很有钱，他图

的是美貌，那他就会找一个非常漂亮的，即使是“花瓶”，他也不在

乎。如果实践者想找一个个子高的，那不管其他方面怎么样，只要个

子高就行。如果实践者是暴发户，赚了很多钱，但由于小时候家境不

好，读书不多，那他肯定想找一个高学历的，恨不得能找一个博士。

如果实践者什么都不缺，他可能会找明星、名人。也就是说，实践者

的对象必须在某方面有值得他去炫耀的东西。实践者说：“我一定要明

白我图什么，只要我找到了自己有利可图的就可以了。”

实践者的人际关系

在我们生活的周围，可能生活着各种各样性格的人，当然也会有

一些实践者性格的人，实践者性格的人典型表现有：做事讲求效率，

有些人还会为达到目的而不挥手段，不顾自己与别人的立场。

与实践者交往的注意事项

这种人不重视自己的感情世界，他们为“成就”而活，没有多余

的精力关注人际关系。可能很多人认为，与实践者性格的人打交道，

我们会被忽视，会被打压，因此，与实践者性格者交往，会让很多人

感到不知所措。其实只要我们能掌握他们的性格和行为特征，然后对

症下药，便能找到与他们相处的一些诀窍。

1．了解他们内心诉求什么。对于实践者而言，他们最在意别人

对自己的看法，也就是形象问题，这里的形象，不仅包括他们的衣

着、服饰，还有他们的能力、成绩等。他们所有的动力都来源于别人

的肯定，因此，在与实践者沟通的过程中，如果我们能从这一点激发

他们，那么，一定会事半功倍。另外，我们在请求实践者性格者办事

的时候，千万不能贬低他们，更不能拿他们同别人相比，或者在言语

中流露出批评之意，说对方工作没做好。如此一来，肯定会挫伤对方

的积极性，影响他们发挥潜力干好自己的工作。

2．告诉他们怎样做可能会有助于他们获得更好的结果。如果你

让实践者做一件事，相信他一定会问你：“那我从中能得到什么？”所

以，你不妨直接对他说，他这样做能获得什么。而对于他们的“报

酬”，如果能和荣誉、面子有关，那么，对方更愿意效劳。

3．直接告诉他们你的感受，因为他们有时会忽略别人的感受。

实践者性格者经常会把所有的精力放在追逐成功上，他们很容易忽略

周围人的感受，对此，你不妨直接向他们坦白你的感受，而不是指望

他们能主动关心你，或考虑到你的感受。

4．关心逆境中的实践者。处于逆境中的实践者，往往比其他性

格者更容易受挫。因为他们所有的坚强都是拿成就做掩饰的，一旦这

层掩饰的外衣被剥去以后，他们内心的脆弱就会显现出来。而假若我

们能关心他们，给他们人性化的关怀，是能帮助他们认识到“情感”

的重要性的。

与实践者交往的策略

在与实践者打交道时，我们需要根据对方的心理动机采取交往策

略。具体来说，这些交往策略是：看到他们内心的诉求，多给予赞赏

和认同，帮助他们认识到自己内心的感受，提高他们感受幸福的能力

等。虽然实践者的人社交经验老到、能讨同伴欢心并激励别人，但是

人际关系对他们而言是个困难的领域。“不带目的”的友谊，而只是

“同在一起”的前景，会让他们陷入焦虑和慌张。

“经营人际关系几乎就像把事情完成那样。麻烦在于，人际关系

并不是固定的东西，没办法生产最后的成果。”

实践者的人际关系似乎仅仅表现在工作上，而发生这种关系的目

的主要是为了共同把工作完成。如果某个工作关系看起来有麻烦，实

践者会去解决它，好让工作得以继续。他们有些人对别人的回应相当

敏感，有些却连别人生气了也没注意到。虽然他们可能轻易地击败对

方而达成目的，而且“因为不想分享我的感觉，人们会觉得我是一个

冷漠、只讲求效率、和他们保持距离的人。”

为了衬托这个形象，私人的关系也会变成工具，所以对某些实践

者的人来说，努力做好，并发觉可让事情奏效的做法，才是有价值的。

“我在人际关系中寻找自己扮演的角色，当我找到时一切都好办，因

为我一定办得到。”

在人际关系中，实践者往往只扮演符合自己的形象，却很难了解

伴侣的感受。他们的伴侣要求更多的感情和更多“共处”的机会。但

实践者把注意力只放在他们正在营造的形象上，这样伴侣就会感觉被

丢在一旁、不受重视，认为自己是对方形象下的附属品。

“他们要我做什么呢？如果她说她不快乐，我愿意去洗衣服、买

花、整理壁橱……只要告诉我，我做错了什么。”实践者常常会发出这

样的抱怨。事实上，在家庭生活中，实践者为两性关系带来了活力、

乐观和主动，尽管他们可能老是感觉到这种关系会结束，但是因为实

践者超强的行动力，他们的家庭总是比较幸福美满。