第七章敢做比会做更重要

许多成功的人，并不一定比你“会”做，重要的是比你“敢”做。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破：“英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反映却大相径庭。”

1.成功需要冒险

生活是一种光荣的冒险事业。只要你有着敢于冒险的习惯，你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步，成功就会提早来临。成功的人并不是行动前就解决了所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。成功的人并不是在问题发生以前，先把它统统解决，而是一旦发生问题，有勇气克服种种困难。当然最好是有逢山开路、遇水架桥那种大无畏的精神。

纵览古今中外，凡是能成大事的人，无不是具有冒险习惯的。

美国安全克伦公司总裁唐纳·布伦曼决心要使自己的公司成为全国性公司，他在一年多的时间里，在全国各地开辟了100多条新线路，借以抢先占领全国市场。另一个相似的例子，是美国共同医疗系统公司的首脑詹姆·麦卡勒，他在公司创立的最初两年，敢于投入资本额的95％在电脑系统方面，以巩固公司和最大客户的关系，进而提升对其他客户提供优质服务的能力，以便占有先机。

世上没有万无一失的致富之路，时刻都存在着很大风险，各种因素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，非得有冒险的勇气不可。有许多亿万富翁认为，成功的因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的积极意义，并把它视为致富的重要条件。

在成功者的眼中，冒险本身是对于自我的挑战，一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有冒险习惯去努力抓机会。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多成功者的经验之谈。

“幸运喜欢光临勇敢的人”，冒险是表现在人身上的一种胆略和魄力。冒险与机遇常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利，要想有卓越的成就，就当敢冒风险。

素有“钢铁大王”之称的旅美华人谭仲英，原籍上海，20世纪50年代初去了香港，随后留学英国。1954年，谭仲英在一家钢铁公司当推销员，从此，他与美国的钢铁工业结下了不解之缘。

经过数十载的苦心经营，谭仲英取得了辉煌的成就。1980年，他买下了在美国炼钢厂中排名第11位的麦克罗斯钢厂，1981年，他在全美拥有了20家与钢铁有关的企业。谭仲英所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业之列。

多年来，谭仲英在美国的企业一个接着一个地建立起来，谭仲英也因此成为全美钢铁行业的“明星”。但是，由于谭仲英很少出席宴会或参加社交活动，也从不接受记者的采访或在公众面前曝光，因此，人们无法得到有关“谭氏钢铁工业王国”成功经营的秘诀，于是称这位沉默的钢铁企业巨子为“神秘的谜”。对于谭仲英敢花大笔的钱把一些“病入膏肓”濒临破产的工厂买下来的大胆做法，尤感高深莫测，极为不解，因而，大家又称他是一个冒险家。那么，谭仲英究竟是凭什么取得成功的呢？

谭仲英成功的秘密就在于他敢于冒险，敢为他人之不敢为的作风，也在于他胆大心细，善于见机行事的作风。

随身带着冒险的习惯，你就能抓住稍纵即逝的机会；随身带着冒险的习惯，你就能开启成功之门。

在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需用钱。此人精于木炭画，他画得虽好，但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢？在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢？

他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。唯一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢？他怎样才能接近他们呢？

他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。

他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢？

他在商界没有朋友，所以想得到引见是不可能的。但他知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对为人处世略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其所好。

于是，他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强。

他梳好头发，穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。

“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我马上就回来。”

过了一会儿，她回来了。“他想见你。”秘书说。

当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱？”年轻艺术家舒了一口气，告诉他要25美元，结果成交了。

为什么这位年轻的艺术家的计划会成功？答案是显而易见的，他敢于冒险。

因此，要想成功就要养成冒险的习惯，才有冲破人生难关的可能。不然，我们事业的颜色将是单调的。

2.不入虎穴，焉得虎子

人如果具备了敢于冒险、当机立断、马上行动的勇气与胆略，就没有什么可以阻止其成功的步伐。

汉明帝时，班超奉命带领36人去西域鄯善国，谋求建立友好邦交关系。

刚到该国，鄯善国王对汉朝使团十分恭敬殷勤，但过几天后，态度突然变了，变得越来越冷漠。班超警觉起来，派人打听，原来是匈奴的一个130多人的使团正在暗中加紧活动，向鄯善国王施压，想要把鄯善国拉向北方。

形势十分严峻，班超对大家说:“现在匈奴使团才来几天，鄯善国王就对我们逐渐疏远了，倘若再过几天，匈奴把他彻底拉过去，说不定会把我们抓起来送给匈奴讨好。到时候，我们不但完不成使命，恐怕连性命都难保，怎么办？”

“生死关头，一切全听您的。”随从们态度坚定，但也表示出担心，“我们毕竟只有36人，我们能怎么办呢？”

班超斩钉截铁地说：“不入虎穴，焉得虎子。今天夜里就行动，以迅雷不及掩耳之势，一举消灭匈奴使团！唯有如此，才有可能使鄯善国王诚心归顺我们汉朝。”

当天深夜，班超带领36人，借着夜色的掩护，悄悄摸到匈奴人驻地，对130多人的匈奴使团、几倍于自己的敌人发动了袭击，并一举歼灭了他们。

第二天早晨，班超捧着匈奴使者的头去见鄯善国王，国王大惊失色。

匈奴使者被杀，鄯善国王已经不可能再和匈奴人和好，于是只好同意和汉朝永结友好。

班超敢于冒险、当机立断、马上行动的英勇与胆略，也随着“不入虎穴，焉得虎子”这一句成语而传诵千古。

第二次世界大战期间，德国纳粹分子给世界人民带来了巨大的灾难。但在战争期间，其军事将领们也给战争史留下了许多经典战例。

1942年2月12日中午，英国海军和空军重兵布防的英吉利海峡上空，一架英国战斗机在例行巡逻。突然，飞行员发现有一队德国舰队大摇大摆地从远处开了过来，他立即将这一情况向司令部报告。英国司令部的军官们大惑不解：德国舰队怎么可能在大白天从英吉利海峡通过，是不是飞行员搞错了？英国人忙于思考和争论，却没顾及到时间正一分分溜走。直到过了近一个小时，又一架英军侦察机发现德舰已经闯入海峡最窄也是最危险的地段了，并且正在全速行驶。英军指挥官们这才意识到敌情的严重性，等他们判定真相，调集部队，下令进攻时，德国舰队已然远离了最危险的地段，给其致命打击的机会已经丧失。整个下午，英军虽然不断出动飞机、驱逐舰对德国舰队进行拦截，但由于仓促上阵，反而被严阵以待的德军反给以沉重打击。就这样，德国人在英国人的眼皮底下，将驻泊在法国布雷斯特港内的舰队顺利地移至挪威海面，增强了那里的战斗力。

原来，这一切都是德军为完成这次战略转移精心策划的大胆行动。因为从法国到挪威有两条路线可走，一条是向西绕过英伦诸岛北上，这条航线路途遥远，费时费力，如果遭遇兵力占绝对优势的英国军队，后果不堪设想；另一条航线则是直穿英吉利海峡，但此处有英海空军的重兵布防，同样是危机重重。最后，德军指挥官经过反复权衡后，决定在英国根本没有想到的情况下，出其不意地闯过英吉利海峡，在白天通过英吉利海峡最危险的多佛和加莱之间的地段。

这一大胆冒险的行动果然成功，庞大的德国舰队在飞机的掩护下，在英国人认为绝不可能的时候出现，在英军来不及判断和阻挠的情况下，明目张胆地闯过英吉利海峡，给英国人上了一堂生动的战争教学课。成功往往是由克服重重困难而得到的，它的一条有效的捷径便是：想别人不敢想的，做别人不敢做的。3.敢想更要敢做

有一篇名为《没有赚到钱的安妮》的短小文章，故事很有趣。主人公安妮是个可爱的孩子，可她却有个坏习惯，那就是她每做一件事，都把时间花在准备工作上，而不是马上行动，所以很少成功。由此，让我想到这样一句简单的谚语“一等二靠三落空，一想二干三成功”，也揭示了一个道理：做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，你只有敢想敢做，才能成就一番大事业。

1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争也尤为激烈，初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州，已经被几家大石油公司垄断，哈默无法插手，沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指，如何解决油源问题呢？1960年，当花费了100万美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着富有的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来，哈默又千方百计从各方筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。

事实告诉我们：风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员在竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略。当然，冒风险也并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实科学分析基础之上的。顺应客观规律加上主观努力，力争从风险中获得效益，是成功者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。

真正的成功者不会在一开始付出努力的时候，就希冀得到杰出的成果，或在一开始就达到十全十美。他们也不会因害怕出差错或被人视为愚蠢、被人批评，就放弃心中的理想、目标，或拒绝去尝试新的东西。

成功者知道，如果他们不去尝试，就永远实现不了自己的目标。他不会等待一切准备就序才开始着手。因此，只要有一个不完备的计划、一个粗糙的想法、念头、草案，他们就要去尝试、发展、实验，并在尝试、付出的进程中，不断地自我学习、充实，并且修正改进。

《新约·马太福音》第25章曾叙述了耶稣带领门徒向耶路撒冷行进，在行进路上对门徒讲了这样一个故事：

故事的主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把仆人召集起来，按着每个人的才干，给他们银子去经商。

后来，这个贵族回国了，就把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。

第一个仆人说：“主人，您交给我五千两银子，我已用它赚了五千两。”

贵族听了很高兴，赞赏地说：“好，善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”

第二个仆人接着说：“主人，您交给我两千两银子，我已用它赚了两千两。”贵族也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”

第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的银子说：“尊敬的主人，您的一千两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘了出来。”贵族的脸色沉了下来。“你这又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱!”于是夺回他这一千两，给了那个有一万两的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”

人们总是希望得到美好的生活，但是他们却不愿意为此付出代价。很多人甚至连一丁点儿的行动都不愿意付出，只是盼望着天上能够掉下馅饼，多么愚蠢而可悲的事情啊！

坐而言不如起而行，赶快行动，不断行动，开始人生的航程。只有持之以恒，才能将理想与现实画上等号。萤火虫不断地飞舞才会让人发现其光芒，而人就是由于不断行动，才展现出自身的生命力及活力。

4.人有多大胆，地有多大产

人要想成就一番大事业，取得一番大成功，就要在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。

1866年，汽车诞生了，为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德在1909年率先承接了这一形式的保险，在还没有“汽车”这一名词的情况下，劳埃德将这一保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。

劳埃德还首创了太空领域保险。例如，由美国航天飞机施放的两颗通信卫星，1984年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德保了1.8亿美元的险。劳埃德眼看要赔偿一笔巨款，就出资550万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后，这两颗卫星在1985年8月被再次送入太空。这样，劳埃德不仅少赔了7000万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。

目前，英国的“劳埃德”保险公司已成为世界保险行业中名气最大、信誉最强、资金最厚、历史最久、赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为2670亿美元，保险费收入达60亿美元。

“敢冒最大的风险，去赚最多的钱”一直是劳埃德的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德总经理说：“劳埃德的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第一名。”

在某种程度上，生活是一场博弈。敢冒最大的风险的人，在人生战场上才能赚得最多的钱，在事业上才能取得最大的成功，才可能实现人生的最大价值。

被称为新工业之父的亨利·福特，年轻时在一家电灯公司当工人。有一天，他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的想法，他把这个想法告诉了妻子，妻子对他的发明研究很支持，还鼓励他说：“天下无难事，你就试试吧！”她还把家里的旧棚子腾出来，供他使用。福特每天下班回到家里，就钻进旧棚子里做引擎的研究工作。冬天旧棚子里很冷，他的手都冻成紫泡，浑身冷得直打颤，但他仍鼓励自己说：“引擎的研究已经有了头绪，再坚持干下去就能成功。”亨利·福特在旧棚子里苦干了三年，这个异想天开的稀奇东西终于问世了。

1893年，亨利·福特和他的妻子乘坐着一辆没有马的“马车”，在大街上摇晃着前进，街上的人被这景象吓了一跳，有些胆小者还躲在远处偷偷地观看。从这一天起，这个对整个世界都产生深远影响的产品，就在亨利·福特的潜意识里诞生了并成为影响人类生活和社会结构的新产业。

后来，亨利·福特决定制造著名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的气缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能。”福特命令道：“谁不想干，就走人！”工程师们谁都不愿失业，只好照着亨利·福特的命令去做。因为他们认为这是一件不可能的事，所以谁都没有把成功输入在自己的意识里。

就这样，6个月过去了，研究毫无进展。亨利·福特决定另外挑选几个对研制V8型汽车有信心的人去完成。他坚信人一旦有了稳操胜券的信心，也就有了希望。新挑选的几个工程师经过反复研究，忽然间好像被一股神秘的力量“击中”，终于找到了制造V8型汽车的关键。

是什么令V8型汽车从无到有？是什么令这“不可能”的设想奇迹般的成功？

这就是胆识的作用。可见，一个人的胆有多大，获得的成功就有多大。5.勇气十足，魅力无限

拿破仑·希尔说：“一个人有着必胜的勇气，再有着充分的智慧，加之充足的自信，那么这个人就接近了成功的一半。”

一个人在人生的三岔路口时，对自己人生目标的选择就要有一定的勇气和自信，因为有时在权衡利益关系的得失成败上，没有破釜沉舟的气魄是难成大事的。

只要我们拥有十足的勇气，奇迹就无处不在。

一位身残志坚的类风湿患者，如今已经是一家省级医院的类风湿科主任了。他年轻的时候身体强壮，而且当时已经考上了空军某部的飞行员，可是，在全村男女老少为他祝贺的餐桌上，平时滴酒不沾的他多喝了几杯酒，然后便倒在仓房的水泥地上睡着了。等醒来的时候，全身已经不能动了。

为此，他几次想死，但都被家人和朋友及时发现抢救回来，直至最后一次，他母亲语重心长地说：“孩子，连死都不怕的人，难道能怕活着吗？”此后，他一边攻读医书一边刻苦锻炼，最终不仅身体恢复了健康，还成为了当地很有名气的医生。

这就是勇气的力量，自信、勇往直前而且深信结果一定会很好，坚持不懈地努力一定能带给你另一番海阔天空。

甲、乙二人大学毕业来北京找工作，到同一家文化公司做编辑。甲的文字功底好，头脑灵活，深受老板的赏识；乙工作也很努力，和老板的关系也不错。

二人都很能干，老板把他们当做左膀右臂，许以高薪。两年之间，他们都挣了五万元。

甲、乙两人都想在北京拥有自己的房子，可是北京的房子贵，谁也买不起。乙提建议给甲，要二人把钱集中起来，搞图书发行，说不定一年之间就能赚回两座房子。

搞图书发行是有很高的利润的，曾有过一本书创造千万富翁的神话。可是，高利润必然伴随着高风险。有可能把十万元投进去，而毫无收获。

甲犹豫再三，不愿意冒风险，他想，自己手中的五万元是他来北京后没白天没黑夜地用血汗换来的。他不想做别的，因为他满意于现在两千元的月薪。在众多的打工仔中，他也算得上比上不足比下有余了。

乙最后决定自己干了。当然，他的五万元用来搞图书发行，就如同杯水车薪一般。乙便回家又向亲戚朋友借了五万元，把十万元全部投了进去。

图书发出去以后，乙除了欠别人五万元债以外，已经身无分文了，只能靠吃方便面度日。

甲看到乙这样，暗自庆幸自己没有和乙一起做，否则自己也变成一个这样的乞丐。

三个月后，乙的图书发行到十万册，净赚利润达五十万元。仅仅四个月，乙就把他的五万元变成了五十万元。而甲的账号上，还是五万元。

乙有了五十万元的原始资金，开始办起了自己的文化公司。三年之内，自己不仅有了别墅、汽车，而且还有几百万的存款。而甲却一直为别人打工，朝九晚五地挤公共汽车，才凑够买房子的首付。

成功并不是匹夫之勇，而是大智大勇。只要你有打破现状的勇气，去拼搏，去努力，就没有理由不成功。

树的方向，由风决定；人的方向，由自己决定。人只要多一点用心与坚持，那成功就在不远处。若自己没有信心，没有勇气，那么自己就会踟蹰不前，离成功很远。当你叹息的时候，不妨抬起脚步，勇气会助你成功。不断地挑战自我，为实现自己的梦想锲而不舍吧！

6.勇敢去闯，大胆去飞

有的人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成。要想成大事就必须有大无畏的英雄气概，该干就干，该闯就闯，不要前怕狼后怕虎。

做事必须要有闯劲，“闯”意味着勇气和胆量。没有人愿意自己正在进行的生意出事，然而也从来没有一个不出事的生意人。当问题来的时候，如果你越怕误事，往往就有事，索性大胆去闯，反倒没事。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，才能行之有效。

李嘉诚在这方面做得超绝，因为他已经准备拉开大举进军内地的序幕。

1992年年初，李嘉诚旋风般地从北京飞赴汕头，又急转深圳。５月１日，他宣布成立第一家在内地注册的联营公司。

这就是李嘉诚代表长实集团与中方合资成立的“深圳长和实业有限公司”。该公司注册资本共２亿港元，中方港方各持有一半股权。

中方的两家合作伙伴是深圳市政府直属的深圳投资管理公司和国家计委属下的中国机电轻纺投资公司，港方股东有长实、和黄、怡和三家。

1992年10月５日，以和黄集团为核心的港方财团与中方财团深圳东鹏实业在北京签署深圳盐田港发展合同。

在该发展项目中，中方财团深圳东鹏实业，拥有３成股权；港方财团包括和黄旗下的国际货柜码头公司、熊谷组公司等，共占７成股权，控股权在和黄集团。深圳盐田港发展公司总投资额为50亿元人民币，目标是建成与香港货柜码头互补的世界级盐田货柜码头。工程分若干期完成，第一期拥有２个货柜泊位和４个杂货泊位，建成后将大大缓解香港货柜码头的压力。

但是盐田港计划曾遭到马世民的竭力反对。他认为在内地搞货柜码头，等于抢香港的生意，自己打自己。

对此，李嘉诚更具远见卓识。他说：“深港间的大鹏湾是天然深水港，我们不抢先建盐田港，别的财团也会抢着去干，那将成了我们与别人对打。”

在珠海，和黄控得高栏深水港的发展权，这里将成为珠江三角洲西面的出海通道。

1992年９月初，在海南，长江实业、香港熊谷组、中信旗下的荣高贸易、台资大中华及海南省３家银行，共同组建海南洋浦土地开发有限公司，计划投资180亿港元发展洋浦自由港，其中长实占一成股权，投资约18亿港元。

1992年11月，长实集团与福州市政府签署协议，由长实投资35亿港元，参与福州旧城区三坊七巷的改造和重建工程，从1992年秋起，长实集团就在大西南选择投资基地，最后将目标确定为西南第一大都会重庆。

1993年，长实系三家公司投资８亿元，对重庆市中区依仁巷进行全面改造，建成面积为23万平方米的大型商住楼群。

1994年３月，李嘉诚在重庆专设和记实业有限公司，参与该市康居工程建设。该工程分布在重庆市五区一县，总建筑面积达500万平方米，全部由港方投资并承建。第一期工程150万平方米，长实投资10亿港元。土地由重庆市政府提供，房屋由市政府包销，利益按协议分配。

李嘉诚投资内地房地产，可谓驾轻就熟，一来房产是他赖以发展的最内行的核心产业，而且房产一般投资短、见效快；二来房产与人民生活息息相关，尤其是康居工程，要名有名，要利有利，李嘉诚乐此不疲。

在北京，李嘉诚参与了多家酒店投资。最引人注目的，当属1992年与郭鹤年联手获得王府井旧址发展权。

李嘉诚说过，内地的土地价格与起楼造价的比例往往是1∶10，而在香港不少地段，这个比例正好倒过来。

中港合作的基础是互补互利，港方的优势是资金雄厚，中方则控有土地使用权、审批权。李嘉诚投资内地地产，就是充分利用了地区间的差别，充分挖掘了资金潜力。另外，和黄还在内地各大城市，全面拓展电信业务，成为内地移动电话及传呼台的最大合作伙伴。

投资内地，与投资海外一样，李嘉诚不投则已，一投就宛如一场席卷内地的旋风，而且势比长江，独领风骚，这是他在商战中的一贯作风。

勇敢有巨大的力量，它是成功很重要的一个因素。世界上最勇敢的人，就是第一个敢吃螃蟹的人。如果没有人敢拿出勇气去冒险，那么，螃蟹和毒蛇不可能成为美味佳肴。因此，愿我们勇敢地面对人生，奏出人生的最强音。

7.撑死胆大的，饿死胆小的

俗语说“撑死胆大的，饿死胆小的”。在市场经济飞速发展的今天，各种机遇和挑战无所不在，令人羡慕的成功者层出不穷。但世界上多数人都不愿意冒险，他们习惯于在熙来攘往的平安大道上拥挤着，四平八稳地走着。路虽平坦安宁，生活却平平庸庸，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。

但值得注意的是，这里的“胆大”是指在法律法规允许的情况下，具有超人的胆识，也就是所做之事既符合社会道德标准而又不与国家法律相抵触，你就会在繁荣的市场经济大潮中，发现机遇，把握机遇，甚至创造机遇，造就辉煌的事业，成为令世人推崇的时代弄潮儿。

有一天，心情沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不适宜盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看他能否以低价收购这块荒废的土地。

得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块地皮。可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。

他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在？”

“我不太会做零售生意。”威尔逊说，“我想再干我的老本行——盖房子。”

“做你老本行我不反对，可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说的确很便宜，但买下这样一块废弃而毫无价值的土地，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息也是一笔很大的损失。”

“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解释，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您会了解我的做法。”

“我不是干涉你的决定。”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做有效的利用。”

“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔，“你已经赔掉了十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧还不如你一个人？”

最终，威尔逊说服了妻子和母亲，按自己的想法去做了。

不久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一边观赏大自然的美丽风光，一边在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。在威尔逊的假日旅馆中，他为人们所提供的具有浓郁乡土气息的、地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。

因此，它一诞生，就受到了人们的热烈欢迎，很快威尔逊首创的这家假日旅馆就发展到既便利了他人，又为自己带来了利润。

装设计师皮尔·卡丹，以勤奋努力和孜孜不倦的好学精神跻身于法国著名的服装界。在当时的法国时装界，只要被认可是高级服装生产行业，就要受到很严格的行业规定的限制，而在当时，在那个限制森严、顾客有限的行业中，按皮尔·卡丹在时装界的声望，已是一个引人注目的风云人物。也正因为那个时代里的行业规定只是为少数贵族服务的，也就激发了皮尔·卡丹要为广大消费群体服务的勇气和信念。

大家都知道，如果一个人只满足于现状停滞不前，是不会有更光明的前途的。因为从你的自身意念上就失去了求进的勇气与冒险精神，那是很可怕的。而皮尔·卡丹在当时行业规定森严的情况下，仍怀揣着一颗坚定的雄心和勇气，也是这种信念鞭策着皮尔·卡丹走向了成功。在当时他认为只有面对大众消费者，才会有更大发展的思路成熟时，却遭到了巴黎时装界的强烈攻击，就在他以创新的风格设计大众化的流行服装的同时，也被他的同行群起攻之，并把他从时装业驱逐出去。

但皮尔·卡丹没有被击败，而是按照自认为的成熟方案，更加执著地努力。1950年他倾尽了自己的全部积蓄，创建了自己的皮尔·卡丹服装公司，随后他自己设计的第一套红色羊驼毛大衣一上市便被抢购一空，在巴黎时装界引起了不小的轰动。

1961年，皮尔·卡丹自行设计的各式大众服装再次走红法国的大街小巷。因为他设计的款式和花样得到普通民众的认可，所以，他获得了法国时装设计的最高荣誉——“金顶针奖”。

现今，皮尔·卡丹在世界上享有极高的盛誉，在十几个行业投资里都有该公司的股份，可谓是当今全球服装业顶级财团之一。

皮尔·卡丹成功了，他的成功是在重重阻力下凭自己的智慧和勇气以及冒险精神构筑的。

8.胜在险中求

棋谚有云：“敢于打劫，棋力上一子。”下围棋常常碰到“打劫”，有的甚至是生死劫。有时，一个劫打好了，可以一举奠定胜势，反之则可能满盘皆输，功亏一篑。但是，不能因为打劫存在风险就畏缩不前，要敢于打劫，敢于挑战风险。

有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫降价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上用自己积蓄的钱收购低价货物，人们见到他这股傻劲儿，都公然嘲笑他是个蠢货。

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来储存货物。

他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们积蓄下来的钱很有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，约翰·甘布士笑过后，又安慰妻子说：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

然而在妻子看来，约翰·甘布士的话似乎兑现不了。

过了十多天后，那些工厂降价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧毁，以此来稳定市场上的物价。

约翰·甘布士的太太看到别人已经在烧毁货物，不由得焦急万分，抱怨起约翰·甘布士，对于妻子的抱怨，约翰·甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。

但是，但维尔地区因烧毁的货物过多，存货极度短缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，不仅赚了一大笔钱，而且使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，他的妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天地飞速高涨。

他听了妻子的话后，平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，约翰·甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见赞叹不已。

后来，约翰·甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分红火。

现如今，约翰·甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。险中有夷，危中有利。

英国的辛普逊和他的同事，为了寻找最佳麻醉药物以解决手术中病人的疼痛问题，也是冒着生命危险，对数量众多的化学药品一样一样亲自进行试验。

当辛普逊的助手关门的时候，偶然发现在门后有一瓶药品。拿起来一看，是法国化学家杜马寄来的。

辛普逊决定也拿它来试试。晚饭后，他们各自喝了少许，很快几个人都睡过去了。

当他们醒来时，几个人像孩子似的大喊大叫地相互拥抱，欢呼试验成功，凭着他们的无畏精神，终于发现了理想的麻醉药。

我们与他们的差距在哪里？我们虽然也有渴望成功的心，但却没有敢于冒险的精神，那怎么能够实现伟大的目标？

世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测、难以捉摸。因此，要想在波涛汹涌的商海中遨游，非得有冒险的精神不可。

当然，冒险也并非铤而走险，敢冒险必须建立在对客观现实的科学分析基础之上。

顺应客观规律加上主观努力，力争从风险中获得效益，是人们常说的有胆识。

俗话说：“没有一成不变的商情，没有一劳永逸的商机。”在风云变幻的商场上，每个人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个人都能抓住这个机会。

抓住机会既要具备异于常人的才能，又要具备超越常人的胆识，因为风险与成功并存。

想成大事的人一定要时刻谨记：即使你下的赌注输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。经历了失败你也就离成功不远了。

9.敢为天下先

初中时，我们学习过《第一个登上月球的人》这篇课文，对课文里的宇航员阿姆斯特朗来说，也有“敢为天下先”的精神，他知道登上月球是一个十分艰巨的任务，但是他还是勇敢地面对一切，用自己的勇气克服了种种困难，成为了第一个登上月球的人。要想在竞争如此激烈的今天，拥有一份属于自己的事业，离不开“敢为天下先”的精神。

王先生刚满18岁就开始在国有企业上班，工作挺不错，后来由于各方面的原因，企业最后实施政策性破产，于是18年后，他被迫下岗了。

下岗的他并没有垂头丧气，意志消沉，而是对人说：“36岁是一个男人精力充沛的时候。”于是，他打算自主创业，干一份属于自己的事业。在政府鼓励下岗职工创业政策的鼓舞下，王先生开始为创业做打算。

当时他的表弟做装饰材料生意，王先生就与表弟一起做了一段时间，开始对这个行业逐渐熟悉起来。6个月后，王先生利用多年的积蓄，在装饰城租了一间门面房销售橱柜，自己当起了小老板。

卖橱柜，这在当时可是第一家。别人都说王先生大脑有问题……对于这些恶语，王先生只是一笑了之。

最初，王先生的小店生意不温不火，经调查是因为他的橱柜款式过于单调，没有什么新意。于是，王先生花了三个月时间学习整体橱柜的设计、制作和安装，然后拿出10万元积蓄，租了一间更大的门面房出售新设计的橱柜，店名命名为“格调审美橱柜店”。

王先生说：“以前在单位，我喜欢美术，正好在设计橱柜时派上了用场。”他每次到客户家里量尺寸，现场就可以画出设计图，再和顾客进行商量，看其是否满意。

依靠诚实守信的经营理念，王先生的生意在当地迅速走红。这些年来，只要客户去他那做橱柜，他都要按照客户的意思量身定做，绝不将利益时刻放在眼前。目前的生活让王先生感到很知足，他不仅买了自己的洋房，还买了洋车。

因此，可以肯定地说，要想在竞争中成为一名优胜者，必须具备“敢为天下先”的精神。敢为天下先是强者的重要性格，也是成功者的基本特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标。才有可能取得常人永远无法取得的成就。勇于冒险求胜，你就能比你想象的做得更多更好。在勇于冒险的过程中，你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会使你不断地恢复活力。

在风险面前胆怯的人，不敢去做前人未曾做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。

大部分人停留在所谓的“安全圈”内，不敢尝试任何形式的冒险，惧怕失败，求稳怕乱，平平稳稳地过一辈子。虽然可靠，虽然平静，虽然可以保住一个“比上不足比下有余”的人生，但那是一个悲哀而无聊的人生、一个懦弱的人生。其最为痛惜之处在于，自己葬送了自己的潜能。本来可以摘取成功之果，分享成功的最大喜悦，却甘愿把它放弃了。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如勇敢地闯荡和探索；与其平庸地过一生，不如做一个敢于冒险的英雄。

只有敢为天下先，才能闯出一条成功之路。

10.谈判要有点冒险精神

中国古代有一个谈判故事，说的是赵惠文王得到和氏璧后，事情很快让秦襄王知道了。秦襄王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说：情愿拿出十五座城池交换和氏璧。赵惠文王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻打赵国。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。

这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦说用城换璧，如果我们不答应，那么错在我们；如果我们交了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当不交城而不守信用的罪名。”

赵王问：“你愿意当使者去秦国吗？”

蔺相如说：“我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来。”

于是，蔺相如来到秦都咸阳，向秦王进献和氏璧。

秦王看完璧，非常高兴，把宝璧传给妻妾和左右侍从观赏，却唯独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天，看出秦王没有用城邑换璧的意思，就走上前去说：“大王，璧上有个小瑕疵，请让我指给大王您看。”秦王不知道是计，就把璧交给他。

蔺相如拿到璧后，退后几步，背靠在柱子上，怒发冲冠地说：“大王想得到宝璧，派人送信给赵王，说是愿意拿十五座城来换这块璧，赵王便召集全体大臣商议，大家都说‘秦国贪得无厌，倚仗它的强大，想用空话得到宝璧，给我们的城邑恐怕是不能得到的’。商议的结果是不想把宝璧给秦国。我认为平民百姓的交往尚且不互相欺骗，何况是大国呢？且为了一块璧玉就使强大的秦国不高兴，也是不应该的。于是赵王斋戒了五日，派我捧着宝璧，在殿堂上恭敬地拜送国书。为什么要这样呢？是尊重大国的威望以表示敬意呀！如今我来到贵国，大王却在一般的台观接见我，礼节非常傲慢。得到宝璧后，传给姬妾们观看，这样来戏弄我。我观察大王没有给赵王十五座城的诚意，所以我又收回宝璧。大王如果一定要逼我，我的头今天就同宝璧一起在柱子上撞碎！”

蔺相如说完，手持宝璧，就要向庭柱上撞去。秦王一见，连忙向他道歉，并召来主管的官员查看地图，假装在地图上指指点点，要把某城某城割让给赵国。

蔺相如知道这不过是欺骗，于是就对秦王说：“和氏璧是天下公认的珍宝，赵王送璧之前，先斋戒了五日，如今大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上宝璧。”

秦王估量此事，毕竟不可强力夺取，只好答应，叫人把蔺相如送到住处。当晚，蔺相如便派自己的随从，穿上粗麻布的破旧衣服，怀里藏着和氏璧，从偏僻地小路逃回赵国，把和氏璧交给赵王。

秦王斋戒五日后，果然在殿堂上安排了九宾大典，派人去请赵国使者蔺相如。可当知道蔺相如已派人把和氏璧送回国时，立即下令武士把蔺相如绑了起来。

蔺相如对秦王说：“慢！请让我把话说完，秦国从穆公以来的二十几位君主，从没有一个坚守盟约的。我实在是怕被大王欺骗而对不起赵王，所以派人带着宝璧从小路回去已到赵国了。况且秦强赵弱，大王派一位使臣到赵国，赵国立即就把宝璧送来。如今凭您秦国的强大，先把十五座城邑割让给赵国，赵国怎么敢留下宝璧而得罪大王呢？我知道欺骗大王之罪应被诛杀，我情愿下油锅被烹，只希望大王三思。”

秦王当时想：“如今即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧了，反而破坏了秦赵两国的关系，还不如放他回去。”

蔺相如凭借自己的大智大勇和如簧之舌，终于将和氏璧完璧归赵，自己也安全脱险。回国后，他被赵惠文王拜为上卿。这就是著名的完璧归赵的故事。

在这个故事中，蔺相如与其说是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借冒险精神战胜了秦王。

在谈判时，你必须自愿冒一冒风险。冒险是勇敢与智慧的结合。如果不敢放大胆子、瞅准机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命一击。

9

第八章敢于改变办事的规则

凡事应灵活机智，善于变通，万万不可一条道走到黑。不管对人还是对事，一条道行不通，找找别的路；一个办法不行，想想其他的招数；正面不行，从反面来，从而达到变则通、通则灵，灵则达、达则成的理想效果。

1.脑袋要勤洗，思想要常新

一个人最糟糕的就是不求进取、墨守成规、不敢变革。要打造生存的资本，就必须脑袋勤洗、思想常新。事物是不断变化、发展的，人生也总得有所发现、有所创造，永不满足地积极进取。

俗话说“有志者事竟成”，这是创造性思考的根本，而“传统的观念”则是创造性计划的头号敌人。传统的观念会阻碍你的进步，干扰你进一步发展所真正需要的创造性能力。我们需要打破思维的定式，锻炼创造性思维，使思维敏锐起来。

潘石屹出生于甘肃天水麦积山附近的一个贫困的村子里。恢复高考后，他考上了北方一所“不颁发学位”的大学，毕业分配到石油部某局工作，后来下海经商。

潘石屹和几个朋友一起成立了“万通”的前身——海南农业高科技投资联合开发总公司。他们想办法找到了北京的一家公司，向其借款500万人民币，利息是20％，基本是炒房地产，这笔钱被另一方派人监控，利润五五分成，这是他们第一笔种子资金。

当他们通过炒房子赚到了第一桶金，便果断地撤出海南，北上京城重新创业。1992年潘石屹创办北京万通公司。初到北京，连北京大立交桥的名字都叫不上，就到处找地盖房。后来有人向他介绍了一块地，他一看不错，就拿了下来，开始做万通新世界广场。

由于当时不大懂房地产，他给自己请了位刚刚从香港北上京城淘金的老师，将香港比较成熟的市场营销、策划包装手法带到新世界广场，立马在市场上引起了轰动。“万通新世界” 的销售，可以说是创造了北京房地产市场的一个奇迹，每平方米3600多美金，是当时市场价的三倍。广场12月24号才动工，11月初就销售了百分之七八十了，在开售的六天内拿到了5亿港元的回款，可当时连一方土还没有挖呢。

万通赚钱后大量投资一些不了解、不熟悉的行业，盲目扩张，使公司受到了很大的影响。之后，潘石屹作出重大决策：离开万通，自立门户。不久，潘石屹成立了北京红石实业有限公司，做的第一个项目就是“现代城”，在现代城建设期间，右手边的国贸立交桥正在改造，门前的京通高速公路已开通，脚下的地铁线国庆前后也正式运营。更让潘石屹兴奋的是，经国务院批准，北京的中央商务区(CBD)从两平方公里扩为四平方公里，现代城又圈进去了。未来北京的CBD如同巴黎的拉德方斯、东京的新宿，一定是最现代、最繁华、最有人气的地段。现代城创造了北京房地产史上多个奇迹。这就是潘石屹与众不同的“眼光”。

但现代城的销售并不是一帆风顺。1998年的北京房地产市场，已经不是20世纪90年代初的光景。现代城的销售并没有他们预料的那样火暴。当现代城销售出现困难的时候，潘石屹敢冒天下之大不韪，采用末位淘汰制，扭转了销售局面，并取得了巨大的成功，最高的一天，卖了17套，成交额达3000万人民币。现代城的销售额创当年单个项目销售量冠军。二期SOHO现代城所引起的冲击波更是来势凶猛，正式开盘的两个多月，500多套住房便销售一空。同时随着媒体的炒作、行家的总评、业内人士的分析以及有意购买者的关注，一个既新鲜又陌生的时髦名词“SOHO”飘进了千万人的耳朵。

2002年，素以炒作著称的潘石屹把自己开发的“建筑师走廊”“炒”到了意大利威尼斯。老潘对世界宣布，他在北京郊区延庆县境内开发的别墅群，接到了有上百年历史、堪称“艺术界的奥斯卡”的威尼斯双年展的邀请函。这在历史上还是第一次。

“建筑师走廊”一经推出，就受到来自国际国内媒体的热切关注。2002年2月，美国的《国际设计杂志》将“建筑师走廊”作为来自世界40个“创意城市”之一的北京代表作品推向世界。威尼斯艺术的年展人则认为这是一个在建筑创意中结合了美学理念和浓厚的亚洲个性的最完美项目。业内人士认为，“建筑师走廊”以一个项目参展的案例，标志着中国大地上的另类建筑吸引了世界的目光，是中国建筑界的一大盛事。

人无我有，人有我新，人新我奇，这是成功者的一种手腕。

在这个世界上，聪明的人并不少，而成功的人却总是不多。很多聪明的人之所以不能成功，就是因为他们在已经具备了不少可以帮助自己走向成功的条件时，还在期待能有更多一点成功的捷径展现在自己面前。而能成功的人，首先就在于从不苛求条件，而是竭尽全力创造条件，哪怕他只剩一只眼睛可以眨。

2.从思维定式里突围出来

习惯性思维就像一堵挡在前面的墙，留给我们发挥的余地实在很有限。如果坚持朝前走就难免碰壁，但如果我们能转个方向，试着向旁边跨几步，说不定就能找到一条通往成功的捷径。

可口可乐的成功，可说是经营事业和做人做事的最佳典范。

可口可乐公司自创业以来长盛不衰，销售的可乐占全世界饮料消费量的47％，是百事可乐公司销售量的两倍多。

第二次世界大战期间，可口可乐公司随着美国军队进入了欧洲和日本，然而美军撤退后，可口可乐公司却在当地建立起了自己的滩头堡。

海外销售的智囊团，以广告、包装等猛烈攻势来拉拢全世界的消费者，据估计，可口可乐公司有80％的营业收入是来自世界各地的销售成果。

当百事可乐公司开始与饭店和快餐业接触时，可口可乐已经将业务发展到160多个国家，许多竞争者面对此种情况，都不得不承认，在利用潜在的市场发展能力方面，可口可乐公司比其他任何公司都处于更有利的地位。

可口可乐公司在国外驾轻就熟地运用广告行销的谋略，为了表现公司产品及影响力无处不在，除了推广成为各项运动会上的指定饮料之外，在西班牙斗牛、澳洲的骆驼大赛或新西兰的剪羊毛比赛场中，都能看见它的红白标志。

可口可乐公司的经营宗旨是：“绝不能因为利益微薄而不做！”

无论获利多么微少，他们都以兢兢业业的态度经营，他们对零售业务也特别重视。

在世界各地，可口可乐公司出版商业杂志，为夫妻加盟店主举办专门讲习班，讨论如何更有效地经营；为了适应不同国家、不同年龄层的消费者的口味要求，公司也作出了一些调整。在西班牙，它主要作为一种混合物，甚至用来和酒掺着喝；在意大利，可口可乐则成为进餐时的饮料，取代了酒、牛奶与咖啡。

凡此种种，可口可乐公司广角的经营理念，不局限自己的发展空间，甚至愿意入境随俗地改变自己，这些都是许多坚持传统的商业产品所无法做到的，而这也是它的成功之处。

可口可乐的成功诀窍不仅是捉准商机，而且也强调发展需求，从思维的定式里突围出来。因此，我们可以见到，可口可乐公司成功之后，并不只是在口感上有所改变与进步，经营阶层更懂得随着时代潮流的变化，满足消费者的心理需求，稳稳地捉住消费者的心，这些才是他们成功的真正要诀。

时代在变，事物和人们的思维也都在改变，唯有能够随着时代潮流灵活应变的人，才能成为真正的赢家。

在美国的宾夕法尼亚州，有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识，于是他这样做了：他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐在椅子上。

贷款部经理说：“先生，请问需要我帮什么忙吗？”

他一边问，一边打量着此人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

这个犹太人说：“我想借些钱。”

“好啊，您要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共50万美元，够了吧？”

经理说：“当然，当然！不过，您真的只需要借1美元吗？”

“是的。”

经过必要的手续，犹太人接过了1美元。

经理告诉他：“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后本金归还时，我们就可以把这些抵押品还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完，准备离开银行。

一直在旁边观看的分行长怎么也弄不明白，用50万美元作抵押借1美元，这怎么可能呢？他感觉这个犹太人的做法实在太奇了。他百思不得其解，于是慌忙追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有事吗？”

“我弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。事情是这样的，我来贵行之前，问过几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在便宜，一年只需要6美分。”

这个犹太人叫凯亚斯·豪，后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后，他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后，他越做越大，名声大振，并成立了跨国公司。

所以，不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能另辟蹊径，换个位置、换个角度、换个思路、换个方法，找出问题的关键，便会豁然开朗，摆在我们面前的也将是一番崭新的天地。

3.随机应变，学会变通

天地日月，自然万物，无时无刻不在运动变化，大到山川河流，小到细尘微芥，宇宙间没有一成不变的东西。我们生存的空间是一个永远运动、永远变化着的大系统。生存在变化的环境中，我们也在不知不觉地变化着。

历史恰似一泻汪洋，浩瀚泛波奔涌不息，一刻不停地向前奔流。只有螺旋式的上升，没有倒退式的往复。

春秋更替，寒暑易节。日升星沉，花开花谢，雁去雁归，草长草灭，雨洒雪飞，月圆月缺，自然万物无不更替、无不变换。

时代在一步步发展变化，社会在一天天向前进步，思想文化、政治生活等领域都在发生着巨大的变化。人居其中，不变可为？

有些人在思想中是反对变的。在他们看来，变就意味着背叛，变就是变坏，这种思想是要不得的，特别是在为人处世时更不能有这种想法。

俗话道：识时务者为俊杰。何谓识时务？就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因地制宜，因时制宜，顺势而动。因为古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。

随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是随机应变字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一。而且，随机应变要求有敏锐的头脑，要求对外界发生的一切及时地作出适当的反应，事后诸葛亮无济于事。当你面对突发的事件、意想不到的提问、别人布置的陷阱、令人难堪的境地……出乎意料之外的情况，你能够灵敏不露声色地作出正确的反应，逃避、掩饰或蒙混过去吗？这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的灾难啊！如不能够随机应变，怎么能登上成功之巅呢？

战国时期，孙膑初到魏国时，魏王要考查一下他的本事。一天，魏王召集众臣，当面考查孙膑的智谋。

魏王对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”

庞涓出谋说：“可在大王座位下边生起火来。”

魏王说：“不可取。”

孙膑捻捻胡须道：“大王坐在上边嘛，我是没有办法让大王下来的。”

魏王问：“那你怎么办？”

孙膑道：“如果大王在下边，我却有办法让大王坐上去。”

魏王得意扬扬地说：“那好，我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”于是，就从座位上走了下来。

周围的群臣一时没有反应过来，也哄笑孙膑无能。忽然，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”

听了孙膑的话后，大家才恍然大悟，对孙膑连连称赞，说其是一个才华无限、智慧过人的人。

魏王也对孙膑刮目相看，从此得到了魏王的重用。

由此可见，学会随机应变、机灵做人是多么重要。

慈禧太后爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她看完著名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你，带回去吧！”

杨小楼叩头谢恩，他不想要糕点，便壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些贵重之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”

“要什么？”慈禧心情不错，并未发怒。

杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个字给奴才。”

慈禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥，就写了一个“福”字。

站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“‘福’字是‘示’字旁，不是‘衣’字旁的！”杨小楼一看，这字写错了，若拿回去必遭人议论，岂非是欺君之罪？不拿回去也不好，慈禧一怒就会要自己的命。要也不是，不要也不是，他急得直冒冷汗。

气氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字，又不好意思再要过来。

旁边的李连英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀！”杨小楼一听，脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！”慈禧太后正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧！”就这样，李连英为二人解脱了窘境。

随机应变、灵活变通是一种智慧，这种智慧让人受益匪浅。

4.善于发现、敢于创造

一个人要成功，就必须懂得不断地改变习惯和习惯的思维模式，也就是要敢于破除偏见。所谓偏见，就是我们的习惯领域，是一种往往被大家认可的“想当然”。创新人才的了不起，就在于他们能够跳出这个“想当然”，一旦他们的新构想获得成功，大家才会恍然大悟，才会觉得他们真的了不起。

100多年前，一位叫贾德森的美国人外出旅行，下火车时，因人多拥挤，他看见有位老太太携带的袋子的袋口被人挤坏了，东西撒了一地。贾德森是一个非常乐于助人的人，于是，他帮老太太把东西捡了起来。但车站没有东西缝口袋，老太太拿着十分不方便。面对当时的情况，贾德森也没有办法，只能无奈地离开了。但这件事却印在了贾德森的脑海里。

一次，贾德森到铁匠铺去买勺子。他看见这里的勺子排得十分整齐。上边一排勺子被一根钢筋穿过勺眼挂着，下面一排则是勺柄朝下，通过勺部和上一排“咬”在一起。贾德森选中下面的一把，想拿却拽不动。这时，铁匠师傅让他把周围的勺子向两边移。果然，他很轻松地就取下那把自己选中的勺子。

回到家中，贾德森突然联想起了老太太那天的遭遇。他想，为什么不能利用铁勺子的这种组合关系，发明一种能够方便分开又结合在一起的东西呢？

带着这样的想法，贾德森经过反复试验，终于发明了人类历史上第一根拉链。现在，几乎没有人家里不用到他的发明成果。

在生活中，我们往往习惯以某种固定的思维模式去做事，但星移时迁，固有的经验不一定适用于现在这个环境。所以，要敢于摒弃思维定式，因为只有这样，才能处处充满生机，最终走上成功的美好前程。

在日本东京，“夫妻店”随处可见，它们就像雨后春笋一样，生机盎然。它们的存在往往都因其有着自己极不平常的经营妙方。

有一家专卖手帕的“夫妻老店”，由于超级市场的手帕品种多、花色新、样式好，他们竞争不过，生意日渐冷清，眼看经营了几十年的老店就要关门了，真算得上是度日如年啊！

一天，丈夫坐在小店里漠然地注视着过往行人，面对那些穿着娇艳的旅游者，忽然灵感飞来，他不禁忘乎所以地叫出来，把老伴吓了一大跳，以为他急疯了，正要上前安慰，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”“改行？”妻子惊讶地问。“不，不，手帕上可以印花、印鸟、印山、印水，为什么不可以印上导游图呢？一物二用，既方便又实惠，一定会受到游客们的青睐！”老伴听了，恍然大悟，连连称是。

于是，这对老夫妻立即向厂家订制一批印有东京交通地图及有关风景区导游的手帕，并且广为宣传。这个奇妙的点子果然灵验，销路大开。他们的夫妻店绝处逢生，财运亨通起来。

因此，我们要打破思维定式，改变原来的思维方式，从自身的思维创新入手，就可以取得意想不到的效果。

5.有变化就有机会

有这样一些人，他们步入困境时，不是钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而往往成为最终的成功者。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，最后终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。

比亚迪总裁王传福说：“比亚迪一直坚持‘技术为本、创新为王’的经营理念，用新技术开拓新市场，用创新改变传统格局。”

回顾比亚迪的发展，企业从无到有、从小到大、从弱到强，靠的就是自主创新，在IT产业高歌猛进的时候，比亚迪毅然进入汽车产业，并将“创新基因”成功移植，推出了比亚迪F3，使“不可能”的神话变为现实。比亚迪的创新道路使F3从2005年9月上市开始就保持热销，2006年全年销量突破6万辆，2007年一月份销售就突破了10000辆。

在当今的经济危机下，汽车企业为了强化生产效率和分散投资风险，大都尽可能地提高对外采购零部件的比例，但比亚迪却坚持垂直整合，自己制造工厂、生产线甚至生产设备等，并将供应链上的一个个环节进行分解，纳入到比亚迪自己的制造体系当中，从而形成了垂直一体化的制造体系。以此获得了强大的成本控制能力，频频掀起的价格战不断改写业界的价格底线，令竞争对手无法跟随。如今该公司汽车全年销量超过18万辆，同比增长超过80%，逐渐发展成为比亚迪公司的支柱。

温家宝总理曾视察了比亚迪工厂后，对汽车的经营业绩给予了充分肯定，并鼓励企业自主创新。

人人都渴望成功，但成功人士，都是勇于变化、创造机会、利用机会的高手。当其他人还在原地踏步时，他们却早已乘着变化的竹筏，在时代的急流中，顺势而下，“轻舟已过万重山”，建立起了自己的事业王国。

有变化的人能够适应外部社会的发展，并通过调整自己的行为来解决问题，争取事情发展变化的主动权，实现个人工作和生活质量的提升。就像我们打乒乓球一样，主要利用正、反手攻球技术的速度和力量的变化来压制对方，争取主动地创造扣杀机会。而不懂得变化的人，通常他的思维是一种僵化的思维，过分强调外部环境的控制，会对工作和生活的品质产生不利影响。

常听人说这样一句话：“现在就这样吧，我要等一个机会！”一个“等”字，消逝了多少岁月。而人生又有多少时间听任你在等中度过呢？所以，我们要懂得变化，有变化才有机会。一味地空等，除了虚度之外，根本没有其他的收获。

当环境不利于自己发展时，不要再顽固地空等机会，而要变换思路，要改变陈旧的观念，打破世俗的牢笼。在变化中寻找机会，只有勇于改变才能有发展，只有不断地变化，才能不断取得成功。

法国美容品制造师伊夫·洛列是靠经营花卉发家的，他在一次新闻发布会上感触颇深地说道：“能有今天，我当然不会忘记卡耐基先生，他的课程教给了我一个司空见惯的秘诀，而这个秘诀尽管我经常与它擦肩而过，但过去却未能予以足够的重视，也没有把它当做一回事来对待。而现在我却要说，创新的确是一种美丽的奇迹。”

伊夫·洛列1960年开始生产美容品，到1985年，他已拥有960家分厂，各个企业在全世界星罗棋布。

伊夫·洛列生意兴旺，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的桂冠。他的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。

这一切成就，伊夫·洛列是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。他的成功有赖于他的创新精神。

1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令他产生了浓厚的兴趣，于是，他根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。

有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。

这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当他的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，他的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得利润相比，显得轻如鸿毛。

当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，却收到了一种意想不到的效果。

1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，他独创的邮购销售方式又让他获得巨大成功。在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。

如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是他的一种创举。

时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，这却是行人所未行，做人所未做。

1969年，洛列创办了他的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。

伊夫·洛列对他的职员说：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”

为了达到这个宗旨，他打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。

公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。

邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。洛列式邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。

这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的女性来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、唇膏、美容护肤霜等的女性已达6亿人次。

这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达900万件，相当于每天3万~5万件。1985年，公司的销售额和利润增长了30％，营业额超过了25亿元，国外的销售额超过了法国境内的销售额。

如今，伊夫·洛列已经拥有400余种美容系列产品和800万名忠实的女顾客。

所以，人们只有具有勇于创新的精神，才能走向成功之峰，才能改变命运。

6.杜绝守旧，打破常规

法国心理学家法伯曾经做过一个著名的“毛毛虫实验”，实验过程如下：

他在一只花盆的边缘摆放了一些毛毛虫，让它们首尾相接围成一个圈，与此同时，在距离花盆周围6英寸远的地方，撒了一些它们最喜欢吃的松针。于是，这些毛毛虫开始一个接着一个地绕着花盆的边缘一圈一圈地走。为什么会这样呢？原来，毛毛虫天生有一种“跟随”的习性。就这样，时间慢慢地过去了，一小时、一天、两天……日子就这样过去了，毛毛虫还是很固执地兜着圈子。

法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫必定会很快厌倦这种毫无意义的绕圈，而转向它们比较喜爱吃的食物。可是，毛毛虫并没有这样做，直到法伯把其中一只毛毛虫拿开，使原本的环出现了一个小小的缺口，这才使位于缺口处的一个毛毛虫开始自动地离开花盆的边缘，最终得以找到自己最喜欢吃的松针。

导致这种结果的原因，就在于毛毛虫的盲从，在于毛毛虫总是习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。其实，如果有一只毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去寻找食物，就完全可以避免悲剧的上演。

做人做事也是如此，有时候也要打破常规，不按常理出牌，也就是要灵活变通一下。

日本东芝电气公司的一个小职员为我们提供了一个成功的事例，1952年前后，日本的东芝电气公司曾积压了大量的电扇卖不出去，7万名职工为了打开销路，费尽心机，想尽了办法，依然进展不大。

有一天，一个小职员向当时的董事长石板先生提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这一建议引起了石板董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，还在市场上掀起了抢购狂潮，几个月之内就卖出几十万台，从那以后，在日本乃至全世界，电扇就不再是统一的黑色“面孔”了。

此事例具有很强的启发性。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇，在短短的几个月之内，就销售了几十万台，效益竟如此巨大。

打破常规、不按常理出牌、突破传统思维的束缚，哪怕是一个不太起眼的创意，也会产生非凡的效果，正所谓有创意才闪亮。

再如，你是一个拳击爱好者，想找个人挑战，业余拳击手和专业拳击手你选哪一个？相信大多数人会选择专业拳击手，因为专业拳击手是专家，他们的门路和招数肯定会让你在与他们过招的时候学到很多很多东西。

不过，你先别急着下结论，来看看一篇英国的新闻报道：某商场的两位顾客因为购物时发生了摩擦，竟然动起了手。更让人吃惊的是，他们两人当中，有一位是专业的拳击手，而另外一位是个拳击盲。交手不到数分钟就分出了胜负，但结果却是出人意料的，专业拳击手输了。

很多人对此感到不解，一个专业的拳击手，怎么会输给一个拳击盲。但只要仔细想想，也就不难理解了：大家知道专业的拳击比赛的规则是不能打头部，腰部以下也不能打。这样的比赛规则已经在一个专业的拳击手的脑海中根深蒂固了。所以，他在打架的时候也还是按照这样的比赛规则。而普通人没有受到过这样的训练，因此也就不会受到规则和制度的束缚，拳拳下去都直奔要害，专业拳击手不倒地才怪呢？

现在的很多人，总是以自己的经验作为资本，无论在什么样的条件下都不愿意改变，殊不知这样到头来吃亏的还是自己。就像那位专业的拳击手一样，没有想一下对手会不会讲规则，却还是用专业的套路去应对，结果自然是被一拳打倒。在这个现实社会中，没有一成不变的温床和花房，却有很多的诱惑和陷阱，甚至是不公平。要想越过这些诱惑、陷阱和不公平，如果因循守旧，不打破常规，按常理出牌怎么能逃得过去。

所以，在日常工作和生活中，我们应该解放思想，打破常规，善于创新，另辟蹊径，凡事不妨换个角度和思路多想想。只有这样，我们才能化缺点为优点，化弊端为有利，化腐朽为神奇，在似乎绝望的困境中寻找到希望，创造出新的生机，取得出人意料的成就。

7.开阔眼界、拓宽思路

开阔眼界、拓宽思路，也就是要创新。创新，对于一个人来说，是走向成功的动力和方向。在现今这个竞争异常激烈的职场中，要想成为一名优胜者，就应该不断地超越平庸，追求完美，尝试别人不敢做的事，走别人不愿走的路，去追求创新。

历时三年的朝鲜战争，让刚过而立之年的霍英东在航运业获得了巨大成功，这使霍英东对自己的事业更加充满信心，以更大的勇气寻找新的发展途径。他认为香港由于航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而香港的商业及住宅楼宇的不足，又必将影响到金融贸易的发展。于是，他将目光和经营重点转移到楼宇住宅建设上去。

1954年12月，霍英东在铜锣湾买下了他的第一幢大厦，开始创办了立信建筑置业有限公司。他收购和拆卸旧楼，建筑新楼，开始进入他事业的全新时代。

霍英东并非一帆风顺。1967年，轰动香港的“左派暴动”正如火如荼，地产市场急剧下跌，而霍英东恰在此时建立了星光行大厦，坐落在九龙天星码头之前。由于租主吓跑了，星光行只好廉价售给怡和洋行旗下的置地公司。结果，置地在半年内将星光行数百间办公室全部租出，而霍英东却白白地损失了3000万港元。

失败使霍英东更加成熟、冷静，痛苦又磨炼了他的意志。在如何经营的问题上，霍英东的创新意识发挥了作用。

他通过细心观察、分析后发现，当时不是所有的港人都能购置物业。如果要买一幢楼，你必须预先准备几十万元的现金，一次付清，也就是一手交钱，一手接房，少不得一毫一厘，拖不得一时半刻，一点通融的余地都没有。这种房地产生意对于买卖双方来说都是一件很困难的事情。

经过不断思索，他领悟到只有最大限度地扩大购买对象，房地产业才能普及并发展起来。

于是，霍英东发明了楼宇预售的办法，顾客只要预先交付10%的现金，就可以购得即将破土动工兴建的可供出售或出租的楼宇。也就是说，买一幢10万港元的楼宇只需要准备1万元现金就可以买得居住权，9万元和利息按合同以后分期付款偿还。

这就等于先诱客户购买。对房地产商来说，以前你只能建造一片楼宇，现在用同样的资金加上预收的款项，在建筑工价是售楼价1/3的情况下，你可以兴建4座楼宇。这就是香港盛行的“炒楼花”。

楼花的发明，使一般市民买楼的愿望变为现实。用霍英东自己的话说：“今天，一个佣人她只需要先付一小笔钱也可以拥有一层楼。”

霍英东这种大胆的创举扩大了购买范围，使房地产生意越做越活，资金运转快，效益日增。很快，其他房地产商亦竞相效仿，如今已成为一种流行方式，但在当时的确是一种远见。

在短短的十多年里，霍英东成为国际知名的香港房地产业的巨头、亿万富翁，与他的创新之举是分不开的。

那在工作中，要如何培养自己的创新思维呢？这就要求你具备以下两种能力：

①思考能力。思考是一个人成功最重要、最基本的心理品质。只有做一个具有创造性的人，才能在所进行的创造中获得无穷的乐趣。

②行动能力。具有创新思维的人，绝不仅仅是空想者。如果你拥有了创新的观点，必须立刻付诸行动，马上去做，放手去做，你就会有力量，就会克服眼前的困难，达到全新的境界。

在现今这个竞争激烈的社会竞争中，要想成为优胜者，就应该不断地超越平庸，追求完美，尝试别人不敢做的事，走别人不愿意走的路，去追求创新。

创新思维是一种积极的心态，你的心里能够设想和相信什么，你就能用积极的心态去获得什么。积极的心态促使你勇敢地面对工作中的各种变化，对成功有一种积极的渴望，期盼有一种挥之不去的意念，这种意念形成了创新思维。工作需要不断进步，工作需要创新思维。

8.莫让创新停下脚步

要想你的产品能牢牢地吸引顾客，就要让创新成为习惯，不断地创新，不断地满足消费者的需求，才能不断地开拓市场。

创新能力就是产生某个以前不存在的东西。这个东西可能已是一个产品、一个理念或一种思想，它要求我们不断地向外开拓。创新不在求同，而在存异。

海尔集团是由一个亏损147万元的集体小厂在短短十多年间发展成为1998年销售收入162亿元，1999年营业额268亿元，年平均增长率81.6％的特大型企业。

海尔创业十多年平均年增长速度为81.6％，年销售收入可达400多亿元，是创业当年的１万倍。面对这一组了不起的数字，海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏说，海尔发展靠的就是不断创新。

“企业就像斜坡上的球体，市场竞争与员工惰性会形成下滑力，如果没有一个止动力，球体就会下滑，这个止动力就是基础管理；斜坡上的球体不会自行上升，如果有个向上的拉动力，企业才能发展，这个拉动力就是创新。”这就是著名的斜坡球体论（海尔定律）。

在海尔，处处可以感受到创新的活力。

1984年，海尔砸掉了76台不合格的冰箱，以树立员工的质量意识。今天在德国，消费者购买海尔冰箱可以获得政府颁发的节能补贴。

1999年4月30日，海尔人在美国南卡州打下了第一根桩，到现在，美国造的海尔冰箱正在向着美国本土化的名牌迈进。

中国古代的哲学家有句话“天下万物生于有，有生于无”；创新是无止境的，创新能发挥你最大的优势。

太阳每天都是新的，只有守旧者会安于现状。创新者永远面对的是充满挑战和希望的明天，只有不断创新，挑战满足感，才能超越自我。

在众多的体育用品之中，足球鞋是最主要的产品之一。据统计，阿迪达斯公司仅此一项，每年就生产500多个品种，28万余双，在150多个国家的体育用品销售中占据着首位。

阿迪常说：“现代的体育运动迅速发展，体育用品的生产，必须时刻注意改进产品，以适应顾客的需求，否则就有被挤垮的危险。”

很多年来，阿迪达斯公司之所以能牢牢地吸引顾客，不断地拓展市场，其中，永不停息的创意精神是阿迪达斯公司成功的关键所在。

一次，阿迪发现足球鞋的重量与运动员的体力消耗关系极大：在每场一个半小时的比赛中，平均每个运动员在球场上往返跑一万步。如果每只鞋减轻100克，那么，就可大大减少运动员的体力消耗，提高他们的拼搏能力。

阿迪达斯公司经过观察，发现半个世纪以来，足球鞋的重量很少减轻，而主要原因是保留了足球鞋上的金属鞋尖。

经过反复的研究，他们果断地去掉了鞋上的金属鞋尖，设计出了比原来轻一半的新式足球鞋。这种鞋投放市场就立即受到好评，足球运动员和足球爱好者们争相购买。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行。阿迪达斯公司抓住开赛前的机会，深入到运动员中间，广泛地听取运动员的意见和要求后，非常迅速地研制出一种可以更换鞋底的足球鞋。

决赛那天，伯尔尼的万克多夫体育场上一片泥泞，赛场上的匈牙利队员奔跑起来非常费劲，狼狈不堪，而穿着阿迪达斯公司生产的新球鞋的联邦德国队员，却依然雄姿勃勃、健步如飞。比赛结果，联邦德国足球队第一次登上了世界冠军的宝座。就这样阿迪达斯的活动钉鞋一下子又成了人们抢手的热门货。

阿迪达斯公司还十分注重西方青年服装的潮流，在花样及色彩上不断更新，使人们目不暇接，难怪人们说，很难看到同一样式的阿迪达斯运动衣。后来，他们又进一步研究出150多种新产品，并在1986年的欧洲运动服装博览会上推出，为主办者增色不少。

30多年来，阿迪达斯公司开发了一种又一种受人欢迎的产品：橡皮凸轮底球鞋；适合冰雪地、草地、硬地比赛的各类球鞋；20世纪60年代研制出来的以塑料代替皮革的球鞋；20世纪70年代投产的用三种不同硬质材料混合制成鞋底的球鞋；20世纪80年代初生产的新式田径运动鞋，这种鞋的鞋钉螺丝可以根据比赛场地和运动员的体重、技术特点、用力部位而自行调节。

早在1978年，仅足球鞋一类，阿迪达斯公司在世界各地所获得的专利就达700多项。30多个年头过去了，经过几十年的苦心经营，阿迪达斯公司从一个仅有几十名职工的小厂发展成为一家跨国公司。

目前，它已是拥有4万多名职工、年产值39亿马克的世界头号体育用品公司。它的分公司分布在全球50多个国家，产品行销160多个国家和地区。这个公司的鞋成为体育明星追求时髦、崇尚健美的“好伙伴”。

不断创新就有希望，不断改变就能生存。这是商道经营的铁律，也是成就大事业的又一法则。

9.逆向思考是制胜的法宝

所谓逆向思考，就是打破常规，倒行逆施。有道是“条条道路通罗马”，旱路不通走水路，大路不通走小路。反其道而行的结果，往往是产生全新的创意、全新的结果。

王某是一家公司的总裁。有一次，他和太太去旅游时，孩子被绑架了，绑匪要求赎金100万元。

夫妻二人经过再三考虑，还是报警求助。不幸的是，歹徒好像洞悉警方的侦察手法，对于警方的行动了如指掌，因此警方始终无法救出王某的孩子。经过几天的痛苦煎熬，王某夫妇决定答应歹徒的要求交付100万元的赎金，只要能让他们的孩子平安归来。

王某依照歹徒的指示，准备依约前往交付赎金。正当王某开车前往交赎金，经过市中心，在路口停下等红绿灯时，他突然看到路旁商店的电视正报道他的孩子被绑架的新闻，还分析说：“从过去的记录来看，这类案件，即使歹徒得到了赎金，人质安全回来的概率还是很小。”这时，王某的脑海里突然有一种想法：“既然这样，我何不把这笔赎金变成赏金，让全市的人来帮我救小孩？重赏之下必有勇夫，也许我的孩子获救的机会更大一些。”

打定主意之后，他立刻调转车头，直奔电视台而去。他利用新闻早报的时间，在电视上公开向大众宣布他的孩子被绑架的事实，而他和太太是多么爱他们的孩子，他希望大家能帮忙救出他的孩子。说罢，他把100万元的赎金全部倒在主播台上，然后对大家说：“只要谁能帮我救出我的孩子，这100万的赎金就成为悬赏的奖金！”

王某这一举动，大大出乎众人意料。大家万万没有想到王某竟会有这样的行为，尤其是绑架王某孩子的歹徒，在看到王某把“赎金变赏金”的报道后，更是不知所措。

其中，有的歹徒意志开始动摇了，认为：“这个案子弄得这么大，外头风声又这么紧，王某现在又把赎金变赏金，恐怕是拿不到钱了。不如把孩子送回去并假装是救出孩子的英雄，不一样可以拿到100万的赏金。”

而歹徒的首领却不这么认为，他坚持反对把小孩送回去。因为他觉得自己精心策划的绑架行动是万无一失的，是一定可以拿到赎金的，只是没想到王某会出此对策。他觉得如果自己就这样把孩子送回去，等于被王某彻底地打败了。他不甘心这样就承认失败，因此坚决反对把孩子送回去。

这样一来，本来行动一致的歹徒们，因此意见不合，又互不退让，且互相争执，最终起了内讧，互相残杀。他们的内斗惊动了附近的邻居，有人报了警。在警方接到报警赶到后，发现这些死伤的歹徒竟是犯了绑架案的绑匪，于是将他们绳之以法，并成功地救出了孩子，把孩子安全地送回到王某夫妇的身边。

逆向思维最宝贵的价值，就是它对人们认识的挑战，是对事物认识的不断深化，当我们顺着某一思路不能解决问题的时候，更需要逆向思维，逆向思维可以创造出意想不到的奇迹。看来，我们也应该自觉地运用逆向思维的方法，使我们的生活与工作，充满活力、展现光彩！

10.另辟蹊径走出自己的路

创新的高手有一种不爱跟随在别人后边走的习惯，而是善于探索，另辟蹊径走自己的路。

在影片《土拨鼠每日巡礼》中，那个被日复一日重复的生活搞得精疲力竭的记者多像我们日常生活的缩影，他的每一天就是他的每一年，日子每天被复制着。到影片结束时，他终于摆脱了这样的生活，开始了新的一天，爱情和新的生活是那么美好和醉人。

有创造精神的人，总是合规的“破坏者”；只有懦弱、胆小、无用的人，才不会破坏什么。对于罗斯福总统来说，白宫的先例、政治的习惯，全部失其效力。无论在什么位置上，无论是警监局长、副总统，还是总统，他总坚持着“做他自己的人”，坚持着行其所是。他惊人的力量大半从这点上得来。

世界上没有一个因模仿他人、靠习惯而成功的人，无论被模仿的人怎样成功、怎样伟大，复制是不会成功的。成功是创造的，是自我的表现，一个人在要离开他“自己”时，他就失败了。

皮邱和勃诺克大名鼎盛时，数百个年轻律师都学着他们两人的风貌、姿态、语气。但在这些模仿者中间，在他们停止抄袭模仿以前，就没有人曾经成功过。社会的前进需要一种有创造能力的人，需要能够脱离旧轨道闯入新天地的人。

想真正发挥创新潜能，除了要有敢于精心地培育你的创造的习惯、创新的勇气外，还必须学习一些正确的方法。

（1）及时记录一些想法

人们在工作、生活、交际和思考过程中，常会出现许多想法，而其中的大部分都会因为不合时宜而被人们放弃直至彻底忘却。

其实，在创新领域里，从来就不存在“坏主意”。3年前你的某个想法也许不合时宜，而3年后却可以成为一个真正的好主意。更何况，那些看来是怪诞的远非成熟的想法，也许更能激发你的创新意识。

如果你能及时地将自己的想法记录下来，那么，当你需要新主意时，就可以从回顾旧主意着手。而这样做，并不仅仅是为了给旧主意以新的机会，更是一种重新思考、重新清理整理的过程，在这个过程中，可以轻易地捕捉到新的创新性的思想。

（2）努力实施创新想法

有了创新性的想法，如果不去努力实施，再好的想法也会离你而去。想努力去做，却又因为短期内收不到成效而不持之以恒，你也会同成功失之交臂。

爱迪生说：“天才是1%的灵感加99%的汗水。”这是他的至理名言，也是他的经验之谈。因此，坚持努力，持之以恒，才会如愿以偿。

（3）换一种方法来思考

墨守成规不可能产生创新力，也无法使人脱离困境。有人喜欢用比较分析法来思考问题。面临抉择，他总是坐下来将正反两方面的理由写在纸上进行分析比较；也有人习惯于用形象思维法，把没法解决的问题画成图或列成表，换一种方法去思考，也许，最困难的抉择也会迎刃而解。

（4）永远充满创新的渴望

满足于现状，就不会渴望创造。没有乐观的期待，或者因为眼前无法实现而不去追求，都会妨碍创造力的有效发挥。

发明家和普通人其实是一样的人，所不同的是，他们总是希望有更好的方法。例如，系鞋带时，他们希望有更简便的方法，于是便想到了用带扣、按扣、橡皮带，甚至是磁铁代替鞋带。

以上几种方法就是成功人士常用的创新方法，有志于成功的你不妨试一试。